{营销策划}神农药枕营销策划方案解析.pdf

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{}营销策划神农药枕营销
下，寻找到神农品牌的市场空间和出路，取决于正确的市场定
位和市场策略，而正确的市场定位和市场策略是从现有市场中发现机会。因此对
市场进行深入的了解与分析，确定如何进行产品定位、如何制定价格策略、渠道
策略、促销策略以及将各类因素进行有机的整合，发挥其资源的最优化配置，从
而使神农药枕品牌成功介入市场就变得非常必要。
二、 环境分析

随着复兴传统文化的潮流，中医药又重新受到重视。同样，在中医药保健品行业也涌现出一批优秀的企业。武当药枕和广州芝竹堂不仅在保健品行
业享有盛誉，它们的药枕更是神农药枕的替代品和直接竞争对手。这里从以
下几方面对这三家公司进行对比，结果如下：
功能 渠道 价格 产 品 质 公司发展目标
量
神农集团神农药 全面 网店、实体店 大部分<=200 较好 专业性保健品公
枕 司
文都集团武当药 较全面 网店、邮购 350 左右 好 多品类电商企业
枕
芝竹堂 较单一 代理 偏低 一般 专业性保健品公
司
从上表可以看出，全国性的中医药保健用品公司在定价、渠道和发展目标上有着
较大差异，同时，在产品及功能等方面却同质化现象严重，竞争是激烈的。

消费者对保健品的需求不断增长，但消费却更加趋于理性。
对保健品的需求主要受到经济水平、收入和生活水平等因素的影响。
在太阳神、飞龙、三株、巨人等保健品公司倒闭的影响下以及保健品虚假宣传的
问题，消费者在选择保健品是更为理性，更加谨慎。

神农集团公司 SWOT 分析
优势（S） 劣势（W）1. 技术实力强，研发能力高； 1. 营销网络和终端建设落后；
2. 产品生产能力强； 2. 品牌知名度低
3. 产品价格优势
机会（O） 威胁（T）
1. 宏观经济形势好； 1. 保健品行业的美誉度差；
2. 消费者对保健品的需求旺盛 2. 保健品行业竞争激烈
三、营销目标
1、使神农集团公司的药枕营销计划得到 100%的实施
2、进一步在保健品行业扩大品牌知名度和美誉度
3、提高在药枕领域市场占有率和顾客的忠诚度
4、提高公司的盈利水平
四、营销策略
由于神农药枕的营销网络和终端建设上的劣势加上品牌知名度低和整个保健品
行业的美誉度差这些问题，神农药枕必须设计自己的 USP(独特的销售主题)以
期实现企业规划的目标。以下是本组为神农药枕拟定的两个 USP：
①.保健品变身作为礼品销售
②.突出神农药枕的国粹文化——中医药
这也是贯穿本小组的营销策划方案的两个基本的营销理念。具体的营销
策略将从以下的产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略和促销策略等五
个方面进行具体阐述。
，神农药枕现阶段的产品主要存在
以下三方面问题：
药包不耐用，一年需换一