市场细分案例
案例：中国补血品市场细分与较量
二、红桃K的成功：1994年，红桃K生血剂杀入补血市场，其定位清晰，明确产品卖点是补血快，消费者主要是贫血者，市场主战场是农村市场，不到两年市场销售额突破亿元，2019年突破10亿大关， 2019-04-04
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Ch08 目标市场营销战略
课堂研讨
试针对目前我国汽车市场需求及发展的状况，提出对汽车市场的细分方案。
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第二节 市场选择战略
一、评估细分市场
二、选择目标市场
三、目标市场战略
四、影响目标市场战略的因素
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Ch08 目标市场营销战略
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Ch08 目标市场营销战略
一、评估细分市场
1．细分市场规模和增长率
2．细分市场的结构吸引力
3．企业目标和资源
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Ch08 目标市场营销战略
影响细分市场 结构吸引力的因素
同行业竞争者
（细分市场内的竞争）
购买者
（购买能力）
供应商
（供应能力）
潜在的新加入竞争者
（细分市场内的竞争）
替代产品
（替代产品的威胁）
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Ch08 目标市场营销战略
二、选择目标市场
1．市场集中化
2．选择专业化
3．产品专业化
4．市场专业化
5．市场全面化
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Ch08 目标市场营销战略
市场集中化
皮鞋
运动鞋
旅游鞋
产 品
儿童
青年
老年
市 场
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Ch08 目标市场营销战略
选择专业化
皮鞋
运动鞋
旅游鞋
产 品
儿童
青年
老年
市 场
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Ch08 目标市场营销战略
产品专业化
皮鞋
运动鞋
旅游鞋
产 品
儿童
青年
老年
市 场
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Ch08 目标市场营销战略
市场专业化
皮鞋
运动鞋
旅游鞋
产 品
儿童
青年
老年
市 场
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Ch08 目标市场营销战略
市场全面化
皮鞋
运动鞋
旅游鞋
产 品
儿童
青年
老年
市 场
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Ch08 目标市场营销战略
三、目标市场战略
无差异性营销战略
差异性营销战略
集中性营销战略
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Ch08 目标市场营销战略
无差异性营销战略［1］
企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
营销组合
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Ch08 目标市场营销战略
无差异性营销战略［2］
最大的优点是成本的经济性；
最大的缺点是顾客的满意度低；
适用范围有限。
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Ch08 目标市场营销战略
差异性营销战略［1］
细分市场A
细分市场B
细分市场C
细分市场×
细分市场···
营销计划A
营销计划B
营销计划C
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Ch08 目标市场营销战略
差异性营销战略［2］
企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。
最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者。
最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
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Ch08 目标市场营销战略
集中性营销战略［1］
细分市场A
细分市场B
细分市场C
细分市场×
细分市场···
营销
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