销售方案范文.docx

销售方案X文
篇一：营销筹划方案X文
1〕营销筹划的目的：
2〕企业背景状况分析。
3〕营销环境分析：
① 当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。前推出促销广
告；把握时机进展公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于
创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥ 具体行动方案。
根据筹划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案
要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量
力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原那么。尤其应该注意季节性
产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7〕筹划方案各项费用预算。这一局部记载的是整个营销方案推进
过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用
等，其原那么是以较少投入获得最优效果。 费用预算方法在此不再详谈，
企业可凭借经历，具体分析制定。
8〕方案调整。
这一局部是作为筹划方案的补充局部。 在方案执行中都可能出现
与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反响
及时对方案进展调整。
篇二：销售方案书X文
销售方案书X文
2021-05-31 15:10
根据公司 2007 年度XX地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套
的总目标及公司 2007 年度的渠道策略做出以下工作方案：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需
求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代
时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容
量的扩X。

2007

年度内销总量到达

1950

万套，较

2007

年度增长
*.2007

年度预计可到达

2500

万-3000

万套 .根据行业数据显示全球
市场容量在 5500 万套 -6000 万套 .中国市场容量约为 3800 万套 ,根据区
域市场份额容量的划分 ,XX空调市场的容量约为 40 万套左右 ,5 万套
的销售目标约占市场份额的 13*.
目前 ** 在XX空调市场的占有率约为 * 左右 ,但根据行业数据
显示近几年一直处于 “洗牌 〞阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 2007 年度的产品线 ,公司 2007 年度销售目标完全有可能实现 .2007 年中国空调品牌约有 400 个，到 2007 年下降到 140 个左右 ,年均淘汰率 32*. 到 2007 年在格力、美的、海尔等一线品牌的 “围剿〞下，中国空调市场活泼的品牌缺乏 50 个，淘汰率达 60* 。2007 年
LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也
有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 2007 年度受到中国人民的
强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而 ** 空调在XX市场那么呈
现出急速增长的趋势。但XX市场根底比较薄弱，团队还比较年轻，
品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在 2007 年度方案主抓六项工作 :
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进展
分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分
解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务
的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管
理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案〔根据市场情况及
各时间段的实际情况进展〕此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺
季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强
势推进大型终端。
2、 K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理商进展有效
管理及关系维护，对各个 K/A 客户及代理商建立客