销售部销售激励方案.docx

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关于销售鼓励方案及回款考核方案
为建立完善的销售管理机制，标准销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实根底，特拟销售鼓励及回款方案。
元
[ 个人鼓励奖 元：〔 a〕超出部份的奖金 1000 元〔b〕38951*3%=]
〔二〕回款方案一：
1、回款时限：应收货款发生之日起 15 日内〔自然日〕。
2、回款率要求： 99%以上为达标。
3、未达标那么在个人月度考核内扣分。
2
例表：
销售部应收未回统计表
考核月份： 2021 年 2 月
销售经
销售时
销售金
应回时
实际回款
金额差
客户
回款率
账期
备注
理
间
额
间
到帐时
到帐金
异
间
额
小X
2月1日
100 万
2月16日
2月 14日
90 万
10 万
90%
13 天
回款率低于
99%，未
达标。
小王
2月15日
5 万
3月3日
3月5日
5 万
0
100%
18 天
帐期超出 15
天，未达
标
小李
2月25日
20 万
3月13日
3月 13日
20 万
0
100%
0
达标
3
说明：
1、回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标，回款率考核得分为 0。
2、每月 15 日为上月销售回款考核统计日 〔例： 2 月份销售人员月度绩效考核会在 3 月 15 日进展统计、核算工作〕。
〔三〕回款方案二：
1、回款时限：每半月进展考核〔即帐期为 15 天〕，于当月 16 日、次月 1 日
进展考核。
2、回款率要求： 99%以上为达标〔取上半月和下半月回款情况平均值〕。
3、未达标那么在个人月度考核内扣分。
例表：
销售部应收未回统计表
考核月份： 2021 年 2 月
销售
销售
实际回款
金额
回
客户
销售时间
考核时间
款
账期
备注
经理
金额
到帐
差异
到帐时间
率
金额