经销商激励方案.pdf

经销商激励 ?案
经销商激励 ?案
　　经销商在快速消费品的分销体系中扮演着不可或缺的 ??，?经销商的业务员因为经销商在管理中
出现的经销商激励 ?案
经销商激励 ?案
　　经销商在快速消费品的分销体系中扮演着不可或缺的 ??，?经销商的业务员因为经销商在管理中
出现的种种问题 ?出现了 ?频率的流失率。以下是 ?编整理的经销商激励 ?案，欢迎阅读。
　　【现状分析】【现状分析】
　　 ?前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动 ?建?临时的合作，缺乏
稳定性。事业部计划在 年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建 ?契约式合作，形成供销联盟。
　　【实施【实施 ?案】
　　与经销商签订年度经销合同，约定年度销售 ?标、市场规则、考核办法，并根据年度 ?标分解到季
度，并实施季度和年度激励。具体激励 ?案如下 :
　　 ?、签约客户范围：
　　年销量在 吨以上，与公司合作 ?年以上，且执 ?现?交易，专门经销 产品批发渠道的客户。
　　 ?、合作 ?式：
　　公司与客户签订经销合同，约定 ?度、年度 销量指标，同时享有公司制定的政策性 ?持（如激
励、培训、促销、货源等）， ?其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证� 万元。
　　说明：制定年度 销量指标值与去年年度 销量增长不得低于 10% ，并结合区域的 `实际状况进 ?调
整。
　　年度分解指标 ?季度占� 25% ，?季度占� 20% ，三季度占� 25% ，四季度占� 30% ；
　　三、签约经销商享有的三、签约经销商享有的 ?持政策
　　（ ?）货源优先于 ?签约经销商供应；
　　（ ?）物流优先 ?签约经销商发运；
　　（三）享有公司促销等政策；
　　四、经销商激励：四、经销商激励：
　　（ ?）季度奖项设置及评 ?规则：
　　 1、年度鲜销