性格色彩分析与色眼识人课件.ppt

性格色彩分析与色眼识人
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色眼识人
性格色彩
与
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为什么蓝色的餐具卖不出去？
香烟和食品的包装为什么不用黑色？
你会买灰色包装的洗衣粉吗？
为什么隧道里鲁莽的、易冲动的，喜欢“夸大其词”。
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蓝 色
蓝色性格的人注重思考过程，能够全面、系统性的解决问题。他非常关心事物的安全性，任何事情都追求准确无误，热衷于收集数据，询问细节问题。蓝色性格的人做事缓慢，要求精确，行动和决策都非常谨慎，通常在团队中担任“思考者”的角色。
蓝色优势过度：蓝色虽然是很好的问题解决者，却不够果断。蓝色性格的人容易多疑，喜欢将事情记录下来，需要作决策时往往因为收集数据而耽误了时间。他们最常说的一句话是：“你不可能只掌握一半的数据就做出一项重要的决定。”
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黄 色
黄色性格的人是典型的“领导者”，他们有很强的自我管理能力，非常直接同时也很严谨，善于控制他人和环境，果断行动和决策，对拖延非常没有耐心。黄色性格的人的座右铭是“我要做得又快又好”。
黄色优势过度：黄色性格的人喜欢同时做很多事情，持续给自己加压直到无法承受。团队协作中，黄色的劣势是常常表现冷漠，以产出和目标为导向，更关心最后的结果，容易被认为是固执、缺乏耐心、强硬和专横。
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绿 色
绿色性格的人是四种性格中最以人际为导向的，在行动或决策之前，他希望能够了解别人的感受。绿色性格的人有很强的劝说能力，同时也是积极的聆听者，非常愿意支持他人，作为他的伙伴会感觉很舒服。所以，绿色是团队中当之无愧的“和平者”。

绿色优势过度：和蓝色一样，绿色性格的人做事和决策也比较慢。不同的是，绿色的拖延是因为不愿冒风险。绿色性格的人追求安全感和归属感，不喜欢与人发生冲突，所以有时会附和他人而不说真心话，容易被人认为过于温和保守，心肠太软，老好人。
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客户色彩分类
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01
02
03
04
红色是联想到太阳、火焰。红色性格的人是开放的和直接的，做事随性随意，此类人太阳般热情，性格喜庆、外向、乐观、心态开放。表现欲强，天真、好交际，幽默、富有创造力。
红色（外向）
灵魂的颜色，象征着生存意义和生命的整体追求，联想到茫茫无边的大海，此类人计划条理、仔细、性格内敛、含蓄，原则、责任心强，交友谨慎，做事冷静、深思熟虑、在乎细节、追求完美。
蓝色（内敛）
联想到皇室家族，象征着至高无上的权势和尊崇，天生的领导。此类人骨子里有强烈的控制欲，他们希望能够去影响，去改造和改变别人，做事果断坚定、自信、情感冷漠，活力充沛、坚定果断，意志坚强、行动迅速，进取心强、好胜，独立、善于设定目标，具有急迫感，不断寻求改变。
黄色（外向）
象征大自然的宁静和谐，绿色最大特点是追求人际关系的和谐，最不喜欢发生冲突，此类人性格和谐稳定，做事有耐心，十分在乎周围关系，很容易相处，宽容、可靠，安于现状，他们追求安全感和归属感，和蓝色一样做事和决策慢。
绿色（内敛）
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红色性格（表现力超强的煽动家）
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说得太多
让他说，听他说。快速推荐引导，引起他的合作冲动。
以自我为中心，决策较快。
向他学忆，易变、健忘。
跟进频率要大，与用户约定。
少条理性
帮其组织想法，沟通目标。
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红色忌什么？
避免不守时的行为
避免闲聊等浪费时间的行为
避免过度关注细节问题
避免过于强势地与客户沟通
充分准备，交谈直入主题，表现出对客户时间的尊重。
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红色性格客户
特点：通过人的关系来达成任务，自我控制力弱，外向，乐观，热心，大方，注重人际关系，情绪化，自我评价很高，喜欢吸引大众的注意。
与红色客户沟通要点：
1） 重视前期与客户建立关系和好感，努力找到与客户的共同话题。
2） 给客户表现的舞台，营造一种快乐的气氛，保持热情的态度，随时赞美客户。
3） 多谈论客户的梦想，少谈具体细节部分，控制销售沟通节奏，切忌跑题太远。
4） 谈论知名客户（成功案例），提供证据来支持你的话。
5） 当下尽快推动成交