团购活动策划方案.docx

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团购活动策划方案
　　团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。小编整理的团购活动策划方案，供参考！
　　团购活动策划方案1
　　团购活动目的：
　　●（告诉客户团购数量越多，折扣点数不一样，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一样）。
　　对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款方式），签订合同，收取诚意金1000元以上（自动转为购房定金）。
　　组织团购者到售楼部集中订房
　　分批安排签订认购书或合同
　　3、认购流程：
　　① 鉴别客户身份，收取身份证复印件。
　　② 安排业务员讲解项目情况、沙盘及户型。
　　③ 业务员向销售经理查询销控状况后，给客户开具房号确认书。 ④ 房号确认书经销售经理检查签字。
　　⑤ 按照客户的统计名单及房号，统一换签认购书，开具首付款收据，财务给一式三份认购书，加盖财务章。
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　　⑥ 销售理对销出的房屋填写销控表，收取两份认购书（一份当天转开发商），一份认购书交客户带走。
　　4、活动细则
　　在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素出现，为了保证活动能顺利圆满的进行，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。
　　项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣的力度信息，用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，和销售部谈优惠价格，可以用较小的优惠幅度争取大客户的认同。
　　开发商协助
　　在活动开始之前制定优惠政策
　　区分关系客户和团购客户，尽量不要在优惠折扣上开先例
　　改善售楼部的氛围，更适合活动的开展
　　5、活动优惠政策
　　5-10人 按揭：：
　　10人以上 按揭：：
　　点式楼根据位置和户型不好的可以在降低1个点。
　　（以上活动不仅只限于单位或企业。客户也可以自己组织人员，同样可以享受以上折扣）
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　　团购活动策划方案2
　　第一部分：总体定位与目标
　　方糖的定位：品质高端，物超所值
　　主线活动：麦霸梦想 （详见后文）
　　 通过团购应到达的目标:
　　A 树立方糖在南昌地区顶尖ktv的形象
　　B 培养一个庞大的忠实的消费者群体
　　C 改善方糖的客户结构，向在校大学生群体更多转移
　　D 保障淡季以及白天场次方糖的满座率
　　E 通过进一步的宣传为方糖走向全国娱乐市场打下坚实铺垫
　　 方糖现有优势及待改善的方面：（总结自大众点评网）
　　优势：
　　1 装修新颖有档次；
　　2 卫生环境良好
　　3 地理位置方便
　　4 服务态度端正快速
　　不足：1 歌曲有部分不全
　　2 音响效果没有达到顶级
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　　3 停车有时候困难
　　4 节假日预定困难
　　第二部分：糯米网的优势
　　 糯米网的优势：
　　A 有专业的团购策划团队
　　B 人人网的巨大的学生白领注册用户是方糖改善客户群的重要资源
　　C 猫扑网拥有庞大的日浏览量，是宣传的一大助力
　　D 长期跟踪的调查帮助方糖更好的