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戴尔电脑营销筹划书
前言
目前本市场，降价和优良的电脑配置仍旧是主流的声音，品牌竞争方面往往那么是：国产品牌崛起，国际品牌开始挖掘中低端市场。越来越多的厂商涌入笔记本市场，使得近两年来笔记本市场空前繁荣。目前市场上销售的营销目的
通过降低本钱和产品的复杂程度、简化信息技术的应用，使得购置戴尔产品的顾客能够得到更简便易行、卓有成效的解决方案、享受到更卓越的价值，同时保证面向大学生群体的市场渗透程度保持稳定增长。
营销目标
阶段
销售量〔台〕
预计毛利〔元〕
市场占有率〔%〕
第一季度
20，000
3，000，000
10
第二季度
50，000
7，000，000
18
第三季度
70，000
15，000，000
27
第四季度
100，000
23，000，000
35
第四章 产品策略
产品描述
戴尔XPS 14z笔记本电脑，革命性的超薄边框设计，令13寸机身拥有14寸超大屏幕 。阳极氧化铝机身，超轻薄设计，机身厚度缺乏1英寸。支持专业人士全天活动，尽显潮流本色 。搭配第2代英特尔酷睿i系列处理器，支持强大的运算性能 。同时具有其他强劲的功能：1GB独立显卡、内置DVD刻录光驱、4GB内存、7200rpm高速硬盘。
产品功能
XPS 14z 笔记本电脑厚度为 英寸〔 23 毫米〕，起始重量为 磅 〔 千克〕，具备非凡的超薄设计。 但配备第2代英特尔酷睿i5或者是 i7处理器，可提供卓越性能。 电池续航时间长达 6 小时 58 分钟，随时可以带着在路上使用。
经过精巧设计与专业制造的XPS 14z是风格与内在并重的经典产品。这款全功能笔记本可以为消费者提供超出想象的功能与外观，超大屏幕与丰富功能，强大的移动便携性。超窄的边框设计、LED背光宽屏设计，%，更令XPS 14z的13英寸机身轻松容纳下14英寸屏幕。
清晰锐利的图像仅仅是个开始。1G NVIDIA GeForce独立显卡等选项让您轻松体验引人入胜的 Web 内容，以及在支持 3D 功能的电视上营造逼真的 3D 体验。
XPS 14z强大的性能可以帮助繁忙的专业人士实现其个人及工作上的追求。在卓越的性能之外，XPS 14z的外观还非常惹人注目，它是轻薄锋锐与震撼性能结合的创新代名词。XPS 14z机身材质为阳极氧化铝，时尚而精致，同时有扣锁的设计简约又不失优雅。
产品包装
绿色的力量促使戴尔不断推进可持续开展包装的策略。戴尔将在其产品的包装中采用全新的材质——竹制，当然包装不会直接用竹木板，而是处理过的材料，这种竹子的材料重新生长的速度远远快于普通木材，并且强度更大。并且戴尔正在逐步提高可回收材料的比例，更多的电脑在今后也将逐渐采用竹制纸箱包装。这样不但让笔记本包装箱更加巩固，同时对于树木的保护起了很大作用。
在不久的将来，戴尔将开始首家试用蘑菇包装产品进行出货的科技公司。蘑菇包装是由美国国家科学基金会、美国环保署、以及美国农业部共同赞助的先进生物技术，它利用棉花、水稻、小麦皮等普通农业废弃物来替代聚苯乙烯塑料泡沫和聚乙烯塑料泡沫等包装缓冲垫和其他应用的材料。有机蘑菇缓冲垫在使用后是非常易于降解成化肥。为保证产品包装的质量，我们已经在实验室中对蘑菇缓冲垫进行了大量测试，以满足我们在运输过程中保护产品的高标准，蘑菇包装以优异的表现通过了测试。
蘑菇包装以及戴尔启用的竹包装互为补充。蘑菇包装适用于较重的产品，比方效劳器和台式机，而竹包装的特性更适于戴尔的笔记本电脑和智能手机等产品。
第五章销售策略
，因此在选择价格策略时，我们可以采用本钱加成定价法即以全部的本钱作为定价的根底。采用这样的价格策略是因为戴尔采用直销的模式其他本钱占用低。
。


〔1〕降价：每到相关节庆，对面向高校主推的笔记本进行降价或打折销售活动。
〔2〕赠送：一是买够一定的金额赠送相关电脑配件；二是买电脑直接赠送其它配件。
〔3〕抽奖：买一台电脑，参与一次抽奖活动，奖品设置要求要吸引人。
〔4〕展示：举行一系列的修理笔记本比赛或一些展示性的活动，来展示戴尔笔记本电脑优越的性能。
第六章 销售渠道
，选择多个销售商在各大型、中型