网络营销策划书中洋人寿保险网络营销策划书班级:09-961姓名:康晋学号:2009096109指导老师:李冰2012-03-:中意外伤害保险》营销目标:,重新进行保险在人们社会生活领域的定位。,提出针对改情况应当采取的销售手段,抢占市场份额。。目标群体:能基本满足家庭生活需要的上中下等收入人群。,并生活水平提高,,但交通事故事的发生也越来越高,,随之而来的、是各种重大传染病的流行(如非典等)(集团)股份有限公司(以下简称"中洋保险")是在1991年5月13日成立的中洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司,总部设在上海。1991年,中洋保险(香港)有限公司成立2001年,中洋保险(集团)股份有限公司成立,并控股设立中洋人寿保险股份有限公司2006年,太平洋资产管理有限责任公司成立2007年,中洋保险A股上市(中国太保,SH601601)2009年,控股长江养老保险股份有限公司2009年,中洋保险H股上市(中国太保,HK02601)2010年,中国太保投资管理(香港)"做一家负责任的保险公司"为使命,以"诚信天下,稳健一生,追求卓越"为企业核心价值观,以"推动和实现可持续的价值增长"为经营理念,不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创造价值,为社会和谐做出贡献。“德才兼备,唯才是用”的人才机制,管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才,运用先进的管理系统,创建高效率的市场营销团队。我们的荣誉荣登美国《财富》世界500强企业,排名467位(主要根据年度营业收入排名);英国《金融时报》全球500强,排名289位(主要根据市值排名);美国《福布斯》全球前500强企业,排名289位(按销售额、利润、资产和市值综合评定)。,中洋保险推动实施"以客户需求为导向"的战略转型,努力建设"专注保险主业,价值持续增长,具有国际竞争力的一流保险金融服务集团"。,不负责其它原因(如疾病、生育)所致的死亡。一般来说,人身意外保险的价格在每年10至500元不等,价格因保险全面程度不同而异。:%,既有保险消费人群重复购买率仅有不到40%。:1、大型航母型国有保险龙头企业,国有中保集团下属的中国人寿和中国人保,分别占据了41%和23%的市场份额。2、全安保险3、股份制保险企业,其中代表性企业有新华人寿,华泰财产和大众保险。4、1992成立的中外合资企业、外资企业驻中国的分支机构,以及正在组建的合资保险企业,中资保险企业。产品竞争:产品同质化、行业可模仿性强——:是围绕保险公司本身展开,而不是保险公司的具体业务——独特公司品牌文化。:由于对于自身财富、资产了解,害怕自身由于意外受损,买保险就成了其不二的选择,价格便宜却能给予自己安全感。中等消费人群:中等人群收入一般,处于奋斗积累阶段,身体是革命的本钱,买保险就是为了给自己保证最大化的本钱。低等消费人群:虽然收入很低,但是仍旧可以负担生活的日常所需,买保险对自己来说不是太大负担,却可以给自己一个安全保障。(strength)环境优势:我国自1980年恢复国内保险业务,至2002年23年间,保费收入年增长约35%,%的增长速度。险种优势:,%,在这些数字背后是保险与广大消费者的联系越来越紧密,消费者越来越直面保险消费品牌优势:公司多次被标准普尔公司评为世界保险200强,先后列第104位、48位、45位,并被"商业创新方向"国际组织授予国际质量金星奖、白金奖、钻石奖及欧洲国际质量技术杰出钻石奖。产品优势:目前已开办了财产保险、人身保险、责任保险、信用保险四大类180多种国际国内保险业务。公司先后承
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