市场营销课件CH09新产品的开发.pdf

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斯密特认为：
. 首要因素是其独特的产品优势（更高的质量、新
的性能、使用中的高价值），更高优势成功率为
９８％，较高５８％，稍高１０％
. 产品开发前就已经明确定义产品的概念，公司在
操作前便可以仔细界定和估计目标市场、产品要
求和利益
. 技术和营销的协同性，每一开发阶段执行的质量
和市场吸引力。
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Copyright © 2003 Prentice-Hall, Inc... 马迪科和杰泽认为：马迪科和杰泽认为：
. 公司对顾客认识更深刻
. 效率对成本比例越高
. 赶在竞争对手前面进入市场越早
. 期望的贡献毛利越高
. 把产品推向市场的宣布越早
. 得到高层管理的支持越多
. 有更多的跨职能小组在活动
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Copyright © 2003 Prentice-Hall, Inc... 高技术产品开发尤其困难高技术产品开发尤其困难
.. 技术不确定性高技术不确定性高
.. 市场不确定性高市场不确定性高
.. 竞争激烈竞争激烈
.. 投资成本高，变动成本低投资成本高，变动成本低
.. 生命周期短生命周期短
.. 高风险融资不宜高风险融资不宜
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Copyright © 2003 Prentice-Hall, 新产品开发的组织安排
.. 成功的新产品开发要求公司建立一个有效的组成功的新产品开发要求公司建立一个有效的组
织。一个组织是否有效，首先取决于高层管理当织。一个组织是否有效，首先取决于高层管理当
局。新产品开发工作要求高层管理当局必须规定局。新产品开发工作要求高层管理当局必须规定
公司着重要涉及的业务领域和产品种类。因此，公司着重要涉及的业务领域和产品种类。因此，
管理者对接受新产品的构思必须建立明确的标管理者对接受新产品的构思必须建立明确的标
准。例如，古尔德公司建立了下列标准：准。例如，古尔德公司建立了下列标准：
. 该产品在５年内能进入市场。
. 该产品的市场潜量至少５００万美元和１５％增长率。
. 该产品至少有３０％的销售回报率和４０％的投资回报
率。
. 该产品将取得技术或市场领先地位。
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第九章新产品的开发
 本章主要讨论：本章主要讨论：
 开发新产品的时候公司面临什么挑战？开发新产品的时候公司面临什么挑战？
 新产品开发的组织结构是什么？新产品开发的组织结构是什么？
 新产品开发的步骤。新产品开发的步骤。
 新产品的扩散。新产品的扩散。