果吧创业项目策划书.pdf

果吧创业项目
 
策 
划 
书
河南科技学院经济与管理学院 
孙财政
目录
一、项目简介………………………………………………………02
二、经营环境分务，优质的水果质量，
吸引其成为水果吧会员。
（3）针对水果吧会员，以持久的优质服务，丰富的产品，多
样化的服务方式，使其对水果吧忠诚度不减。
四、销售与创新：
（一）销售
“线上”
（1） 与校园现有的销售平台合作（如零点），利用其现有的消费
人群。
（2） 开设淘宝店，符合大学生的网购习惯。
（3） 使用电话、短信、QQ、微信、陌陌等线上订购。
（4） 实行会员制。
“线下”
（1） 实体店即学校第三餐厅、第二餐厅设立的水果吧台
（2） 与现有的寝室外卖合作，利用其现有的物流网络实行送货
上门。
（3） 建立自己的物流网络进行更优质的送货上门服务。
（4） 租赁便宜的地下室作为物流中转站，实现对吧台，对客户
的最优配送。（5） 实行会员制。
（二）销售理念：
（1）以全新的销售理念适应当代大学生的消费观念的转变。
（2）致力于提供优质的、多样的、卫生的、绿色健康的、相对
廉价的水果以及合理科学的水果套餐。
（3）提供贴心的、周到的、细致的、快捷的服务。
（三）创新：
（1）“私人定制”服务为会员们精心制作健康的、合理的、由相关
专业人员制作的水果饮食食谱（水果、鲜榨果汁、水果沙拉等），并
由我们专门的配送人员进行定时、定量的配送。
（2）“让爱完美”为心中的他/她定制专属他/她的爱心水果套餐
（只含水果）以及爱心套餐（主食+水果，主食来源：餐厅）。
五、品牌推广：
（一）品牌定位：
品牌类别定位：天时地利人和，一切为了大家，我服务，你放心。
品牌形象定位：注重感情，质量为上，服务第一，实事求是。
企业形象定位：新文化，新内涵，新技术，新理念。
产品价格定位：区别竞争对手，理性定价，物美价廉。
（二）广告组合：
第一阶段：在公司成立初期、采用发传单、张贴大字报的方式来
吸引消费者。
第二阶段：在消费人群达到一定程度后，为继续扩大消费人群，
提高美誉度，公司拿出一小部分水果在固定地点实力免费品尝服务台，
让消费者免费品尝，并积极采纳消费者所提出的合理建议，及时改进
产品。
第三阶段：在公司占稳市场，拥有雄厚资金后，推进水果更加多
样化，包装更加精美，继续以媒体、广播、为媒介，采用薄利多销的
策略，另外，对一次性消费达到 20 元及其以上的消费者给予一次抽
奖的机会，奖品可以是奖金，也可以是物品，以此来提高消费者对该
品牌的忠诚度。
六、CI（企业识别）的导入：
MI（Mind Identity 理念识别）的导入
（1） 进行标语的整