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销售人员销售任务分配
新的一年，制定良好且有效的工作方案对于今后的开展起着很重要的作用，既不浪费 时间和精力，同时也能改善自身的一些缺乏， 提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。
增强责任感，增
队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案 (根据市场情况及各时间段的实际情况进展 )此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对清风、维达等纸巾行业系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、零售点、代售门店管理及关系维护
针对现有的零售点、 代理门店或将拓展的零售点及代理门店进展有效管理及关系维护， 对各个零售点及代理门店建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况， 进展公司的企业文化传
播和公司 2021 年度的新产品传播。 此项工作在 6 月末完成。 在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各 K/A 及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在 2021 年至 2021 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，
并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如 “中顺纸业、环保、爱我家 〞等公益活动。有可能的情况下与各个零售点和代售门店系统联合进展推广，不但可以
扩大影响力， 还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进展一些 “路演 〞或户外静态展示等，进展一些产品推广和正常营业推广。
4、顾客考察
人脉市场的消费者一般都是熟人，由于是熟人，用的比拟放心。一对一的推销可能让消费者产生产品不好的错觉，这就需要营销人员进展说服，赢得消费者信任。
5、促销活动的筹划与执行
促销活动的筹划及执行主要在 16 年 06 月— 08 月销售旺季进展，第一严格执行公司的
销售促进活动， 第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动， 灵活筹划一些销售促
进活动。主题思路以避其优势， 攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。
、团队建立、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进展：
第一阶段： 4 月 1 日 — 4 月 30 日 A 、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。清
除局部能力底下的人员，重点保存在 40 人左右，进展重点培养。 B、制定相关的团队管
理制度及权责清楚明晰和工作X围明晰，完善促销员的工作报表。 C、完成推销人员系
统培训资料。
第二阶段 5 月 1 号 -5 月 30 日 第二阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，
配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进
行零售点、代售门店大面积覆盖扩X，积极进展终端布置建立，并保持与原有终端的有
效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进展分级和集中培训
业务人员 → 促销员
培训讲师 → 促销员
② 利用周例会对全体促销员进展集中培训