市场拓客方案.docx

市场拓客方案.docx市场拓客方案
市场拓客方案
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市场拓客方案
市场拓客方案
一、商圈派单
工作周期选择 ：基本贯串整个项目营销过程， 派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择： 详细管， 都是公认的最具花费
实力的人群，也是组成项目花费的主体，
2、经过加油站派送宣传品，就很简单锁定这部分高端人群，把产品信息快速传达给高
端客户，中间没有任何逗留，没有任何中间环节，快速而有效。
3、直接锁定有花费能力的客户，广告浪费少，节俭花费，有效性高；
五、团购
工作周期选择 ：不定
拓客人员选择 ：大客户组全员
市场拓客方案
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市场拓客方案
拓客范围选择 ：项目周边的学校、医院、工厂园区等各样企事业单位
工作目的 ：经过与公司谈团购，以略低的价钱换取项目的快速去化
工作安排方式 ：
1、解析项目周边众多企事业单位，选出具备必定规模且适合的有关单位，并安排好相
关拓展人员
2、与有关公司接触，认识公司欲团购的数目信息与可接受的价钱范围
3、解析决定此公司能否适合团购本项目
4、在获取有关正确信息的状况下，与甲方联系获得甲方的赞同和认同
审查标准 ：无
特色 ：
1、存在必定时机在短期内成交大批客户，关于快速去化项目有很好的帮助
2、甲方需要舍弃必定的收益，且团购价钱的交涉与协调存在必定的难度
六、动迁嫁接
工作周期选择 ：营销全程
拓客人员选择 ：以大客户组及置业顾问为主
拓客范围选择 ：项目同地区内拆迁小区，其余地区内拆迁小区
工作目的 ：传达项目信息，锁定拆迁客户
工作安排 ：
1、预先搜寻项目周边刚拆迁和待拆迁的地区
2、认识拆迁地区的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的
基本状况，这样有益于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到因材施教
3、在拆迁小区内建立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话能够
逐户上门介绍，抢占先机
4、与政府人员接洽，赐予拆迁户高于案场的优惠力度。如成交赐予政府促使成交人员
必定奖赏。
审查标准 ：无
特色 ：
1、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对一致，比较简单达成团购意向；
2、极易形成口碑流传。
七、客户陌拜
工作周期选择 ：项目营销全程
拓客人员选择 ：以 2 人为一组进行拜见，组数由项目状况而定
拓客范围选择 ：政府行政机构、医疗和教育机构、 大型企事业单位、市内办公人群齐集
区、市内个体商家齐集区
工作目的 ：经过针对性的客源方向发掘项目的意向客户
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市场拓客方案
工作安排 ：
1、针对项目状况，确立项目周边潜伏客户所在的各个企事业单位、商务办公地区等
2、以 2 人为一组，到目标客群的活动场所进行拜见，携带项目有关形象展现手册，与
客户进行深谈，认识客户详尽资料，认识目标人群意向，鉴别意向程度
审查标准： 每组每天陌拜客户 4