车位销售方案(共7页).docx

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文昌·和顺嘉府车位销售方案
一、项目车位租后售，集中消化。
—，租金建议400-500元/月（含管理费）；
—，在此期间购买的业主可享受每个车位减2万元的优惠（提高表价2万元，成交价不变。如：假设车位定价12万/个，则表价为14万/个，优惠过后2万后价格为12万/个）超过4月30日之后购买车位，则不享受此次优惠；
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从3月份宣传车位销售信息和销售政策，通过一个半月宣传告知业主。
备注：情况1：本次优惠活动之后，如销售情况良好，则考虑在6月初再次推出车位，在14万/个的表价基础上优惠1万元，制造涨价的氛围；情况2：若优惠活动后销售情况一般，则考虑车位与储藏室捆绑销售，在提高的表价基础上“凡购买车位客户可享受储藏室5折优惠”，促进车位、储藏室走量。
策略解读
根据以往经验，项目交房越久，小区入住率越高，车位销售情况越好；
项目交房后3-6月内，销售部的重点工作是回款和住宅尾盘的销售，因此从销售部工作均衡上考虑，将车位的销售时间延后至2016年4月份前后；
收房后，大修基金、契税等再加上业主开始装修是一笔很大的开支，因此需给业主筹款期；通过前期租赁摸底业主情况，为后期的正式销售具体定价做准备。
销售流程：
销售流程：业主接到通知→现场告知销售政策→选定意向车位→交款
交款方式：仅限一次性付清，需当天全款付清，不接受定金
预估效果
预计到明年4月份住宅销售可达到1100套，以80%的业主收房率，预估收房业主达到880户。
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按照收房880套，首批次60%的购买率，预估购车位销售将达到528个。
利弊分析：
优势：
1、通过前期租赁车位，培养业主停车习惯，可实现业主摸底。
2、给业主准备一段筹款时间。
3、有大量时间推广车位销售政策。
4、小区入住率高，销售速度快、价格高。
劣势：
1、租赁半年车位，增加了财务成本。
2、车位销售暂无法促进住宅销售。
3、时间跨度大，后期市场走势难预料。
4、回笼资金较慢，有半年的空档期。
车位销售方案二
销售时间：2015年11月14日—2015年12月13日（30天）
销售策略：低开稳走，限时抢购。
业主持收房证明参与车位购买，未收房业主不能参与本次活动；
在此时间段购买的车位可享受1-2万/个的减款优惠，过了优惠时间原价销售；（建议不提高表价，在原价基础上优惠）；
提前1个月电话、短信、邮件告知业主车位销售信息和销售政策。
备注：本