营销拓客方案.doc

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XXX营销拓客方案
XXXXXXXX计划2016年12月首次正式亮相。为打开前期市场销路,提高该产品的市场占有份额,计划制定该拓客方案,辅助完成渠道推广。
拓客目标
市场部负责牵头,相关资源配合进行拓展渠道,计划拓进新客户的拓展形式
圈层活动客户来源：合作媒体资源、现有客户人脉资源、奢侈品消费群体、高端车主俱乐部,跨行业资源置换〔如地产、理财；
常规活动：营销节点暖场活动、小型推介会等。
30%
竞品拦截
重点关注巢野、车美嘉、玉兔等竞品的线下活动；小蜜蜂派单拦截,在核心竞品活动附近统一派发DM单、插车等。
5%
高端会所、小区；高端消费区
针对高端人群的居住及经常消费的高端会所,集中全面铺排；
富人区采取社区巡展及DM插车、派发、优惠购物卡等形式介入；
高端会所采取定制会所优惠券赠予客户或安排植入性展点,赞助活动等形式获取客户资源。
10%
夜间拓展
充分利用夜间车主休息时间进行深入性挖掘拓展,持续进行高端休闲场所、社区周边的夜间派单等活动
10%
拓客地图
1、解放路、快速路周边写字楼停车场
拓客形式：派单,随手礼赠送,以扩大项目知名度及微信增粉为主要目的
序号
名称
地址
1
仁爱濠景国际大厦
红旗南路与凌宾路交口
2
奥中大厦
红旗南路与凌宾路交口
3
吉兴大厦
黑牛城道,大润发超市对面
4
大安大厦
友谊路四十一号
5
友谊大厦
河西友谊路与黑牛城道交口
6
滨湖大厦
环XX道与环湖中路交叉口西
7
城市大厦
河西区友谊路35号
8
宁泰大厦
卫津南路与霞光道交口
9
梧桐大厦
河西区围堤道与宾馆路交口
10
环渤海建材大厦
河西区解放南路473号
高端会所〔汽车美容、汽车改装俱乐部等
拓客形式：携拓客礼拜访,以资源互换形式进行合作洽谈。
奢侈品消费区
拓客形式：设置外展点,以展点为中心进行派单以及夜间营销
海信广场
恒隆广场
大悦城
银河购物广场
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兴业广场
序号
项目名称
地址
1
大悦城
南门外大街2-6号
2
银河购物广场
河西区乐园道与越秀路交汇处 
3
海信广场
天津市和平区解放北路188号
4
恒隆广场
张自忠路160号
5
兴业广场
河西区友谊路与黑牛城道交口
例：奥城商圈、梅江富人区等,社区商圈逐步渗透。
拓客形式：派单、巡展、直投
5、产业园区：八里台工业园区、凌奥产业园区、聚力梅江文化科技创意产业园、西青微电子
拓客形式：派单、夹报直投
四、推广
1. 线上资源整合〔根据产品节点、活动、媒体前宣后宣及时发布
n网络：嫁接媒体资源平台：〔新闻输出、顶部通栏、首页全屏、顶部皇冠、半屏、变通栏、首页小横幅、资讯首页、资讯首页通栏、资讯详情页画中画论坛、微博、微信
报广：硬广、软广输出、小软文输出
杂志：圈层活动、广告输出
电台：广告输出
短信：购买短信端口,及高端车主资源。精准投放
2. 新闻投放排期
时间段
释放信息
2017年2月
产品卖点、产品名称、产品使用利好宣告
2017年6月
产品升级、价格促销活动信息释放
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4 / 5
新品上市信息释放
线