中学招生年终工作总结.doc

中学招生年终工作总结.doc中学招生年终工作总结下面是小编为大家整理的中学招生年终工作总结,欢迎大家阅读。更多中学招生年终工作总结请关注招生年终工作总结栏目。中学招生年终工作总结【一】时光荏苒,转眼的瞬间我已经是一名应届毕业生,暮然回首,当初的自己还只是一个稚嫩的少年,如今随着时光的流逝随着经历的丰富,自己俨然已经蜕变成一个相对成熟的人,我不知道对于别人而言成熟这个词意味着什么,但是对于我而言就是少了份冲动,多了份深思,少了份狂妄,多了份责任,这种质的进步和我选择的第一份工作密不可分,记得刚刚来到XX学校,从事招生工作的我对于人生对于工作充满着太多的未知和期待,从陌生到熟悉,从熟悉到热爱,XX教会了我太多的东西,如果现在有人问我在XX感受最深的一件事是什么,我会毫不犹豫的回答,是招生。是的,那段刻骨铭心的招生经历对于我平凡的人生有着不同寻常的意义,我想我将终生难忘。对于一个初出茅庐的毕业生来说,一份可以给你更多成长的工作才之最难得可贵的。一个锻炼自我的平台,一个充分发挥自我能力的空间,从而获得一段不同寻常的经历。这里之所以用不同寻常来形容招生,主要是因为我觉得招生工作本身就是一件不同寻常的事,一个看似简单的事,只有你亲自去做了去实践了才会发现它究竟有多复杂多困难。听到的事情,你会忘记,看到的事情,你会记得,而只有你亲自去做的事情,你才真正的懂得,对于招生的真正意义,我想只有真正参与过并一路坚持到底的人才能真正明白。一、中小学招生之外出派单法1、概述:在中小学招生重要时期,对准潜在目标对象广泛大量派发宣传单。要点:对幼儿园、小学放学时,在门口派发。或在小区门口、商量门口、十字路口流动式发宣传单。:派单法,是最直接有效面对潜在客户进行宣传的方法,缺点是成本高,易产生浪费和重复,且需较多人力或需要长期坚持。二、中小学招生之街头表演法1、概述:在中小学招生中把钢琴(或其他乐器)搬到街头,让老师现场表演,吸引走过路过的行人驻足观看,其他工作人员,趁机派发宣传单或介绍,起到最良好的视觉、听觉的冲击效果。2、点评:需要把钢琴搬到室外,增加一定的搬运工作,或风险,需要老师轮流弹奏,需要较多人力。招生办工作总结三、中小学招生之摆咨询台法1、概述:在外面人流较旺地点,设咨询台,方便客户咨询了解情况,2、点评:把前台延申到室外,能更广泛接触到目标客户群,但咨询台相对静态,因此不能单用此法,可配合前面两法同时使用,才能起到互动效果。四、中小学招生之顺藤摸瓜法1、概述:通过家长介绍学员,成功率高,但不能被动等待,应该主动向家长了解是否有认识的小朋友有意向学习艺术类课程,通过家长的人脉关系,摸到更多的目标客户。2、点评:此法的关键是要主动出击,不能依赖家长介绍,而要主动了解或适当给予优惠政策吸引新生和鼓励家长介绍。五、中小学招生之联合招生法1、概述:同行而无冲突的培训机构,如英、数、语、美术等培训中心或健身中心,可以联合招生,搞好互助关系,互相介绍推荐学员,互惠互利。2、点评:主动维护好相关培训机构关系,礼尚往来,和谐共处。成本低,效果一般。可作为辅助招生手法。六、中小学招生之借鸡生蛋法1、概述:借其他媒体广告平台,如夹报把宣传单送到小区内的家家户户,进行广告宣传。2、点评:成本高,双重成本,宣传单、派送成本。目标散,广种薄收。七、中小学招生之赠送礼品法1、概述:利用节假日或庆典日,大量派送小礼品