店铺经营方案(共7页).doc

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店铺经营方案
前言：
实践证明，一。目前大部分店铺几乎都是相当牢固的建筑，这样当需要改造时就非常困难了。因此店铺的设备或构造在设计时要尽量选能适时变化的、可变性较高的材料或设计。不少竞争者为了胜出，往往刻意在装潢上下功夫，投入大量资金。装修很必要，但如果没有计划、盲目地去做，也是不可取的，毕竟对于店铺来说，投入任何资金都是要谋求更好的回报
2、商品采购、货源组织
所谓“会卖也要会买”，有了好的采购可降低进货成本，增加利润。货源组织及新产品的开发方面具体由杭州方面负责。
3、商品进行有效陈列
商品陈列是很关键的，如果能够让顾客一目了然，容易挑选、购买方便的话，无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整齐，方便消费者能不费力地找到自己想要的产品。
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3、专人管理
店铺营业需要专门的销售人员。当买家了解了商品的基本情况之后，买家就会对的品进行详情咨询，比如功能，价格，时间等。当有买家进入店铺并咨询产品时，往往会因为没有销售人员搭理，或者对买家的问题回答得不够专业，也可能掉单。因此，对于销售人员有一定的要求。把握“在质不在量”的原则，用人要用到位。
4、淘宝店铺
店铺销售采用网上和实体店铺同步销售的模式进行，以达到快速销售，快速盈利为目的。通过合理的推广宣传，网店的客流比实体店要多的多，这样也增加了销售渠道，尽快的解决库存问题。
5、宣传推广
推广的目的在于让尽可能多的潜在买家了解并光顾店铺，并通过店铺活动的开展，让我们的服务为买家最终形成购买决策提供支持，从而达成我们的销售目标。推广有店铺活动推广、网络宣传推广、通过赞助一些大型活动来推广，扩大知名度，达到人人皆知，能吸引更多车友光临的目的。
商品宣传册
除开淘宝店铺外，还可以做一套商品小册，里面有大部分产品款式图片，以便达到更快捷的让大家了解产品的目的，开店初期能起到快速推广的作用。车友年龄段从十几岁到五六十岁，其中有一部分人是很少接触网络甚至还不会使用网络，因此商品宣传册的推出，可以起到更好的宣传作用，让不同年龄买家产生好感进而激发购买欲望。
名片
名片由“店铺”统一logo标识，店铺简介（联系方式、地址）等几个部分组成。无论是实体店销售还是网店销售发货的时候附上一两张名片，如果买家觉得产品够好，还可以起到帮助宣传的作用。
商品促销
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店铺的经营离不开商品的促销。最常使用的促销方式是“特价”、“赠品”、“抽奖”、“VIP卡折扣”等。促销除了可以提高营业额、解决库存回收资金之外，还可以打开店铺的知名度，也增加了买家的回头光顾率。
人员分工表
人员
工作内容
备注
金