浅谈市场开发方案.docx

浅谈市场开发方案.docx浅谈市场开发方案
浅谈市场开发方案
1 / 9
浅谈市场开发方案
浅谈市场开发方案（试运
行）
一、对于市场开发人员所具备的素质能力
二 。
经销商目标客户群定位在： 一类客户群体、二类部分客户群体、三类客户群体。
从经销商的引入 、成长 、成熟 、衰败 不同阶段时期用不同的营销方法，建立完善体系。
省级代理——市级代理——县级代理——终端客户
在不同时期协助经销商，
赐予支持
公司市场人员其作用
掌控终端市场客群体
三、 终端销售及有关事项
终端销售可分为四类，（详细不在细分）联合公司现状与相对的客户群体可分为
A大型公司公司
中小型私人公司
个体散户 作坊
浅谈市场开发方案
浅谈市场开发方案
7 / 9
浅谈市场开发方案
A 大型公司公司

优点：

数量大、成立关系后稳定量、提升著名度。

、着重质
浅谈市场开发方案
浅谈市场开发方案
8 / 9
浅谈市场开发方案
缺点： 周期长、采买时间长、回款慢、关系难
成立。
浅谈市场开发方案
浅谈市场开发方案
9 / 9
浅谈市场开发方案
B中小型私人公司

优点： 相比较难度低、覆盖范围广、回款快。
浅谈市场开发方案
浅谈市场开发方案
9 / 9
浅谈市场开发方案
缺点：在意价钱、负责人不清晰、对品
牌影力无、前期存在不稳定性。
浅谈市场开发方案
浅谈市场开发方案
9 / 9
浅谈市场开发方案
C 个体散户 作坊

优点：周期短回款快、基数大、客户群体集
中、能形成以点带面场面。
浅谈市场开发方案
浅谈市场开发方案
9 / 9
浅谈市场开发方案
缺点：时间长过于分别、数量少物流
压力大。
浅谈市场开发方案
浅谈市场开发方案
9 / 9
浅谈市场开发方案
简述行业区分


综合上述 . 剖析，市场原因及现存市场状况，有效目标客户群体定位于中小型公司，重点开发镁烧结厂与玉石打磨厂为近期主要目标客户。
终端合作方式
联合公司销售思路加个人想法总结终端销售模式即：
a. 公司自主经营终端市场 其优点在于，市场掌控能力强、收益空间大、地域影响力宽泛有利于品牌塑造。存在不足之处在于，回款周期长，前期投放人力、物力较大。
b. 公司在当地扶助经销商一同做终端市场 其优点在于，能够减少一定的投放费用，防止运作中一些琐碎事情，回款容易。不足之处在于，市场掌控能力短缺，与合作伙伴容易惹起纠葛，收益空间较小。
浅谈市场开发方案
浅谈市场开发方案
9 / 9
浅谈市场开发方案
个人对终端与渠道想法
终端即为终端，渠道即为渠道。不适合混杂或搭配来运用，