IASK_日语专业校内实习报告
IASK_日语专业校内实习报告
IASK_日语专业校内实习报告
日语专业校内实习报告
我的第一段实习是放任自己闲置在家一个月的时间。美其名曰上学期间好长时间不曾好好陪陪家中就需要业
务员要懂得与客户周旋，套取情报，从而报出最为合理的价格来，为
首次合作赢取机会。 这方面我经过三个月的体验后觉得就是要耐心听
取客户讲述然后结合本公司情况总结信息再去报， 成功率比较高。 之
后是谈论支付方式和贸易方式，这也是经常使客人落跑的一个环节，
我的经验是将客户的要求与我方可行方式结合起来， 折中考虑就比较
能成功。等到接了单要再三的确认彼此间变更的图纸知道最终确认为
止，否则稍有不慎很容易导致工厂加工有误而搞黄了整笔交易。 并且
要承担巨额赔付。 还有就是缮制单据了， 由于单据上的一笔一划都将
直接影响到交易金额是否正确， 客人能否凭单顺利从海关提到货款等
IASK_日语专业校内实习报告
IASK_日语专业校内实习报告
IASK_日语专业校内实习报告
等，同时也体现了该业务员的态度与责任感， 是否还能让客人安心的下下一单，所以显得格外重要。为此，我总是再三检查核对各数据，以求最准确无语。我在这方面的细腻与认真的表现的到了客户与老板的一致认可与表扬， 也使我更增强了自己的信心与工作热情。 最后是与客人确认货物的品质问题及余款的收回。
所谓无商不奸，有些客人就在验货上做手脚，把非本公司的劣质产品说成是本公司的， 以期望获得赔偿， 我的经验是在制作自己的唛头时标注上属于本公司的标志， 然后叫客人要连同包装一起拍摄照片，这样就多少加了一点防范措施， 可适当避免不必要的麻烦。 而余款最好是在确认支付方式时就确定一个具体日期或一段时间， 才更有保障。当然，有时难免遇到一些不可抗拒因素而导致无法实现按期出货， 在这三个月里我就碰到了好几次。 这时我的处理方式是了解好详细情况，及时更客户解释清楚， 并做好事后补救措施。 这是耐心和诚意最重要了。
总之经过这三个月的实地实习，在国际贸易中一般会出现的流程与应急情况我都有经历了几次， 现已能真正把所学知识熟练应用到现实操作中，并总结吸收，得到了一笔非常宝贵的处理经验， 受益匪浅。
、学习人际交往技巧，适应社会生活。步入职场就是步入社会最具代表性的标志。 这时需要我们走出学校这座象牙塔， 走出单纯的同学关系这种人际关系。 开始学会如何处理与上司的关系， 如何尊重上司，又如何处理与上司间偶尔的小冲突以便保有自己的权益 ; 学会如何处理与客户的关系， 如何应对客人某些刁钻的问题， 顺利的维护好
IASK_日语专业校内实习报告
IASK_日语专业校内实习报告
IASK_日语专业校内实习报告
合作关系，甚至是客人更相信你而下更多的单 ; 如何处理与同事间的
关系，哪些事可以管哪些事不要插手，如何保护自己，做到害人之心
不可有，防人之心不可无， 是同事关系和睦等等，这些都是入了社会
必须开始学习的交际技巧。 通过三个月的学习实践， 我觉得只要自己
做的光明磊
IASK 日语专业校内实习报告 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
