广告投标书.ppt

广告投标书
投标单位：YOU ZI广告公司
投标内容：信诺润滑油广告筹划与设计
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广告筹划书
目录
一、营销环境分析
二、消费者分析
三、产品分析
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
五、企业与竞争对手的广告分析
六、市场滑、减磨、抗极压性能，优异的清净分散性，保持发动机高度清洁，具有优良的防磨损、防锈、防腐及防沉积性能。良好的抗氧化性和粘温性能，可明显改善发动机的工作性能，保证发动机在各种复杂严苛工作条件下的有效润滑，相信信偌能给您的驾驶带来最大的乐趣。
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企业和竞争对手的竞争状况分析
信诺润滑油分析：
信诺润滑油是目前国内投资规模最大，设备最完备、技术最先进、研发能力最强劲的专业润滑油生产基地之一。公司引进了最先进的全自动灌装生产设备，采用脉冲调和SMB、ABB生产流水线及DCS智能操作系统。生产过程无“三废〞生成，属国家鼓励开展的环保工程。 产品定位于中高端，产品质量均已到达国际标准化组织〔ISO〕、美国石油学会〔API〕、美国工程师协会〔SAE〕等相关行业标准的要求。 公司秉承“厚德载物，舍得大成〞的企业精神，提倡创新，会聚人才，努力构建执行力强的高效团队。公司立足“信达四方、诺成百年〞的企业经营理念，以创“民族化国际性品牌〞为己任，与广阔业界同仁携手共进、真诚合作。
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企业和竞争对手的竞争状况分析
竞争对手分析：
长城润滑油公司在2003年建立全国统一的营销效劳体系，北京、上海、武汉、重庆、茂名等五大销售中心相继浮出水面。，汽车连锁养护中心的相继落成，强化了长城润滑油的品牌地位。
昆仑依据“优良资源、优势技术、优质效劳、高品质〞三优一高的经验理念，依托中石油原有的营销网络，两年来在全国布好了6大城市销售中心，1万多个销售网点，93个驻外网点。近两年我国的汽修、汽配数量猛增，于是昆仑向所有城市的汽修、汽配厂进军。针对奇瑞、长安、一汽等国内大的OEM，将产品分成中型卡、轻型卡、轿车、高档轿车、微型车等6大类。通过对市场终端的调查，昆仑发现润滑油真正的终端和权威，恰恰来自于换油工这样一个多数来自农村的城市弱势群体。于是，昆仑不仅专门成立了昆仑换油工俱乐部，从而使换油工与昆仑形成了良好的心灵互动，这成为昆仑销售终端最具杀伤力的“隐形促销员〞
统一在全国有614家配送中心、2万多零售商和终端用户，其管理系统也是直接管理到零售商一级，实现与客户一对一的沟通。据了解，统一在全国建立了拥有1300家一级经销商、13000家二级经销商，产品直达县级市场的庞大销售网络。
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企业与竞争对手的广告分析
信诺润滑油广告分析：
信诺的广告创意主要采用反其道而行之的表现手法，由 “如果世界没有润滑油会怎样〞 这一疑问方式的诉求法那么来展示产品。整个广告结合当下最受关注的热门话题展开〔即：科技 灾难 世博 世界杯 〕广告抓住“关键〞这一词配合宏大的场面使观众跟着广告的步伐 在一种由紧张继而产生疑问来加深观众对于本产品的印象 由“新〞“疑〞再到“释怀〞这一心理过程来确保品牌定位进入消费者心智。广告创意与时代命脉相连、 与时俱进， 在气势上掘人，肆意张扬的表现形式打破润滑油广告一没个性，二没主张。这种个性和联想在消费者中形成了很深的印象。
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企业与竞争对手的广告分析
竞争对手广告分析：
昆仑润滑油在广告诉求上的主张是“关爱你〞，但昆仑始终并没有拿关爱来直接吆喝，而是追求一种细腻的感觉，不那么直白。昆仑认为，关爱是一个长期的诉求点，是品牌的内涵。
统一的产品定位是要做高档车用的润滑油，品牌战略也是往高端开展，所以广告没有油田，没有挖油机，有的只是司机、汽车和消费者的感受。抓住消费者对品味的追求，他们不仅要做第一品牌，而且还要做成高端润滑油专业制造商。
长城润滑油那么选择品牌形象广告来表现。让受众对长城润滑油、对中石化有一个强势的印象，而不是一个很具体的广告。“一种无声的力量，让动力更加激扬〞是它的中心思想。
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市场开展趋势分析
随着中显著的提高，润滑油行业也沐浴着这一阳光，实现了前所未有的大跨步，随着我国汽车制造业的蓬勃开展，中国已超过德国，成为仅次于美国和日本的世界第三大汽车生产国。为此，润滑油的消费总量也出现了大规模的增长。据不完全统计，全年润滑油消费总量已超过600多万吨，成为世界润滑油消费大国。近年来中国的开展又注入了更多新的元素，社会需求增加，工业化的进程加快，因此，润滑油开展的市场前景广阔，工业润滑油也将是中国市场增长最快的领域。
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未来产品开展趋势
国际先进加工与工业技术不断引进中国，润滑油也在发生新的变革。为适应与应对市场需求和工业技术的开展，特别是汽车工业的开展需求，润