跨界生长-全能跨界王.docx

第 1 页 共 以来，不少晋江鞋企业依托本身的资源优势，有的通过加快服装产品的延长以丰富产品系列，有的跨行业开创品牌，有的推出新定位的品牌，纷纷以各种方式寻求突破，迸发出新的活力和亮点。不管是自己买地新建服装厂增加产能还是把服装放给外面的厂家生产，或者是其他的任何方式，服装方面的市场挖掘都已然成为传统的鞋业找寻利润增长点的首选方式。而鳄莱特只不过是其中的一家企业而已。 　　而在此前，记者也了解到，金莱克〔中国〕体育用品有限公司为扩大产能，加大服装生产量，已在武汉购置500亩土地新建服装厂。金莱克董事长丁志德告知记者，近两年来，由于金莱克的服装市场异样红火，市场需求旺盛，因而确定自己兴建新的服装厂加大生产。 　　此外，361°〔中国〕有限公司在晋江五里工业园区的一期厂房也早已正式投产，其服装厂现有12条线在生产。据悉，在361°鞋服二期厂房工程完成之后，整个361°五里工业园，单服装厂就将到达24条生产线，而整个工业园能容纳12000人左右。 　　博思管理询问〔中国〕有限公司福建公司总经理唐革生认为，众多鞋企发力服装产业，根本缘由在于服装市场的巨大空间。“正常状况下服装的销售量、消费量比鞋来得要大，因此利润额相对较高。”唐革生表示。名足体育用品有限公司营销中心李成春那么分析认为，晋江鞋行业竞争越来越剧烈，急需找寻新的市场空间。 　　找寻新的利润增长点始终是大多数企业面临的一道课题，尤其在现今经济环境更为困难的状况下，如何寻求利润突破更是当务之急。 　　 　　如何定位成难题 　　 　　运动用品的浩大市场吸引了传统服装名企的眼球，而服装市场的巨大空间又吸引了众多鞋企的关注，他们都梦想着能从对方的领域里分一杯羹，这，是志向还是梦想？ 　　事实上在早些年不少晋江鞋企也起先了在这一方面的尝试，但是绝大局部却遭受了“滑铁卢”：由于产品定位不清楚，生产出来的服装卖不出去，积累在仓库里面成为死货。 　　“但这是行业现象，而详细到每个企业的话不必须就是这样。”李成春分析表示，价格、款式、质量、知名度这些都会影响一个品牌产品的销量，外表上看来是生产出来却卖不出去，供过于求，市场没有需求。“但事实上是不是真的市场没需求呢，也不是这样讲，比方101元的产品没人买，说不定50元就卖出去了，这就是品牌没细分好市场，大局部不上不下的牌子可能都是这样。”李成春表示。 　　“服装企业没有技术壁垒、资金壁垒，却有很高的消费者认知壁垒。一种服装，特殊是高档服装假如具有某种文化内涵，获得了与某一种品位相对应的象征意义，那么它就不单单是一种服装，还是代表一类阶层的一种生活状态的符号。这就是服装企业高毛利的根源，而且这种高毛利能够漫长地持续下去。”林建程表示，鞋企要想发力服装市场，如何解决消费者的认知壁垒将是他们必需攻克的一个难题。他同时表示，“从品牌打造来讲，不是一蹴而就的事情，不能为了打造品牌而做品牌，要有系统地，一步步完成从下至上的推广。” 　　此外，林建程认为，对于中高档服装的消费者来说，目前的通胀水平并没有构成对服装消费的抑制。此次鳄莱特进军中高端男装市场正是瞄准这