销售工作目标和计划 [红酒销售工作计划].docx

类烟酒专卖店、中小商超进展铺货。
　　5)在重点区域市场进展精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进展适灯袒酢?
　　三、广告传播;
　　广告传播应以简洁、适用为主，应从传播方式、媒体选择、方案筹划、广告创意等方面整合一切资源，以到达以最小的投入获得最大的传播效应。










　　1)在广告传播上应以XX红酒的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进展有效传播，有的放矢，不至于奢侈资源。
　　2)依据酒市场的一些特征，在传播上以XX红酒是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、安康、自然、时尚的酒。消费新概念为根本方向。
　　3)依据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食、无毒及XX红酒喝了不上火，即去火解毒的方面进展传播。
　　4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进展广告传播。
　　5)在报纸传播上把握两点：a、先以硬性广告为主，重点传播XX红是一种创新的酒，让受众知晓XX红;b、随着市场的推动时间，组织一系列软广告文案，以介绍XX的由来传闻，XX酒的特性等酒文化方面学问进展系列传播。
　　为了扩大报纸传播的效果，可举办看报纸广告，回答下列问题，礼品奉送活动。
　　四、在电视、报刊媒体上投放广告本钱较高，只能进展适当短期的投放。而我们对XX红酒的传播应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。
　　1)在终端进展传播，应以提高注目率为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买XX红酒是另外的一回事，先让其看一眼XX红酒，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈设架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的讲解外，另外一条途径就是在终端陈设上做文章，我们设计一个精致的，能表达出XX红酒品牌形象的陈设架，陈设架不求大，以达列XX红酒一现，别出心裁的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的状况下也可运用。










　　2)在终端通过其它方式进展传播吸引注目率，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。
　　五、日常管理：
　　作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：
　　1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大XX红酒在XX市场的知名度，提升其市场销量。
　　2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备必须的业务拓展、管理技能的同时，还应做到为人之君，为人之亲，为人之师的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建立等方面的学问，组织学习业务学问，从而提高每个人的个人素养及业务实力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。
　　3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最根本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思索，并有敏锐的洞察力，擅长发觉问题，刚好解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。










　　红酒销售工作打算篇三
　　一、市场开拓
　　依据目前的公司产品理念及价位，首先