房地产市场营销管理.pdf

第48卷第1期 6 送坊 ,一方面，许多房产开发商完全缺乏前期
的数量持续上涨，房地产行业的发展前景受到了极大的挑 对市场、民众需求、竞争品牌的调研工作，对市场行情一无所
战。为了在市场中站稳脚跟，各房产企业不得不深思现阶段 知,仅凭内部的沟通讨论来确定建筑房型和营销过程，最终
存在的问题，在保障自身产品质量的前提下,认真研究全新 导致出现产品滞销问题，资金无法正常回笼，不仅无法完成
的、适应时代发展的市场营销管理策略，全面提高企业管理 销售目标，而且造成了大量的资源浪费。另一方面,部分房
质量，创造更高的经济效益。 地产商为了达到更高的销售目标,在原有的售房基础上进行
1现代房地产行业进行市场营销管理的意义 一系列的配套销售，比如装修、车位等,导致民众对于该种营
销方式产生严重的抵触心理，反而出现适得其反的效果。
近年来不断提高，与民生息
营销模式及渠道单一,缺乏多样性及创新性
息相关的各行业都处于发展大好的势头,特别是刚需房地产
1） 在营销模式方面,多数房地产企业还是选择被动的销
行业。
售模式，客户有需求，企业提供相应的服务。推广方式也仍
1） 房地产行业作为国家经济中的支柱型产业，对国家的 局限于发传单、租赁广告牌、地推等形式，缺乏创新性。
发展有着不可或缺的重大作用。另外,在不断推进城市化的