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格力发展战略规划 
国家用电器行业转型升级的指导意见》，
到 2015 年要达到国内自主品牌产品在国际市场中比重达 30%，培育
5 个左右具有综合竞争实力的国际化企业集团。 
此外，随着目前我国随着入世的承诺逐步实现， 正在实施普遍的产
业准入政策， 削减乃 至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环
境。同时，中国现行的税制和税收 政策要做重大调整，其中包括实
行有增有减的税收政策;按照国民待遇原则统一 内外资企业所得税，
按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外 资企业
税收优惠将使我的竞争环境。高效、环保、节能
型空 调主机受到政府产业政策的支持。  
  
（1）消费者消费习惯向信用消费，超前消费转变。  
（2）消费者更加注重产品品牌和服务，且维权意识有所增加。（3）人口老龄化严重，家庭结构规模出现变化。   
在全球范围内，我国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，
社会购买力及消费潜力亦成为众所周知的全球亮点， 蓄积了雄厚的
集团购买力。 在未来 的若干年内， 中国仍将是世界上经济增长最快
的国家之一， 中国的整体经济实力 必将进一步增强。  
  
为了节约能耗， 开辟新能源的利用， 空调技术的研究发展很快， 主
流空调有： 变频空调、燃气空调、太阳能空调。其中，变频空调凭
借其在节能、降噪、舒适等方面的优势，越来越受重视。
2010 年 4 月 27 日，在广东省轻工业协会组织的 “新一代 G‐Matrik(又
称“G10 变频引擎”)低频控制技术”科技成果鉴定会上, 格力电器自
主研发的“G10 变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为,其中格力 G10 变频空调被鉴定为。这是
我国空调 产业第一项 “国际领先” 的变频技术,填补了行业空白,标
志着我国变频空调产业 开始从“跟随型制造”向“引领型创造”转
变动格力空调的发展。  
（二）行业竞争分析（波特五力模型）  
1. 潜在进入者的威胁：主要是进入壁垒的高低  
（1）规模经济：作为制造业的空调行业对固定成本的投入较高。 
 （2）差异化程度：近年来国内空调市场竞争从低层次的价格竞争逐
渐转变为为满足不同需求的差异化竞争。物联网空调，太阳能空调，
铜抑菌家用空调，热霸空调等等。随着对空调市场的不断细分，顾客的不同需求不断被满足，产品产异化程度不断提高，行业进入壁垒会
不断增大。  
（3）技术壁垒：技术是空调行业核心竞争力的来源，整个行业对技
术研发的投入不断增加，并且行业内技术的更新较快，同时国家鼓励
支持企业自主创新，技术创新，要求产业转型升级，因此对企业技术
创新能力要求很高。  
（4）品牌集中度越来越高，名牌效应凸显。 
（5）产品质量、能耗指标要求高。  
2. 供应商的讨价议价能力  
（1）上游行业状况：控制器、压缩机（毛利率 25%)、原材料厂商的
控制力很强；  
（2）资源供应状况：钢铁、铜等基础原材料价格将大幅波动；控制
器、压缩机的控制力减弱；  
（3）供应品可替代性及重要性：铝代替铜，将降低生产成本并减少
对稀缺资源（铜）的依赖性  
（4）供应者集中度：控制器比较集中，主要为日、韩厂商；压缩机
的控制已打破，美的、格力自建压缩机厂。   
替代产品是行业内的产品的更新换代，主要为太阳能空调、地热空调
系统、燃气中央空调等，但目前不是主流。 4. 顾客的讨价议价能力（  1）
消费者 ：  
客户压力：能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、环保 客
户集中度：低，但由于产品供大于求，客户议价能力强。 客户盈利能力：城镇居民人均可支配收入：增长 %，增长期还很长。  
（2）大型零售终端：  
以国美、苏宁为代表的零售终端掌控着渠道，议价能力加强，但随着
格力为代表的生产商自建渠道，零售终端的议