大宝：超越细分
武汉理工大学管理学院
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一、超越细分的前提：大宝的 市场分析
图钉原理
消费者市场的基本特征
消费者的思想观念
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文档之大宝：超越细分
武汉理工大学管理学院
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一、超越细分的前提：大宝的 市场分析
图钉原理
消费者市场的基本特征
消费者的思想观念
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二、大宝的大众化、平民化道路
创造市场细分之外的新世界
正是行业过分强调市场细分，众多异彩纷呈的个性化品牌让消费者眼花缭乱，难以选择。这个时候，大宝“男女都可以用”、“老少都可以用”、“全家都可以用”的策略一定程序上解决了消费在进行家庭选购时的品牌困惑。在解决消费者“困惑”同时，大宝也为自己争取了大批的消费者。
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三、大宝的推广传播方式
为了切合大宝品牌所追求的大众化形象和平民化道路，大宝一改日化用品特别是美容护肤品一贯采用“美女+概念”来塑和维护独特的推广传播形式，统一采用大众化的广告人物形象。其人物职业身份与环境选择，刻意追求平民化和生活的实态。
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案例思考题
什么为反市场细分策略？该策略的运用需考虑哪些因素？
大宝进行市场选择时采用的是什么目标市场进入模式？
案例正文：大宝：超越细分
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end
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图钉原理
严格的市场细分、明析的针对性
宝洁公司市场细分道路的巨大成功引起了业界人士的普遍关注，特别是在洗发水市场上潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、润妍五大品牌以其各自鲜明的定位分别牢牢抓住了相应的固定消费群，取得了绝对的销售优势。极具针对性的市场细分策略似乎已经成为了日化用品市场推广约定俗成的模式 。
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