关于团队激励的.ppt

团队有效激励
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什么是团队
有人说：团队就是一些人一起做某件事情。
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团队的定义
《团队的智慧》曾对团队有这样的诠释——“团队就是一群拥有互补技能的人，他们为了一个重复性的工作内容、相同的拜访路线和客户总会让人感到索然无味，干劲渐小。试着改变一下他们的工作内容和形式，以此激发员工的工作积极性，提起对工作的兴趣。这样员工才会真正为了这份工作而努力，发挥最大能量，从而提高工作效率。
（1）让员工同时担负几项工作任务或者转换角色从事其它工作，如“组织部长”，“财务部长”增强员工对全局性问题的分析判断能力，开阔眼界，扩大知识面，避免因工作单调产生厌烦感。
（2）让员工参与到工作决策中来。与他们一起制定工作计划和品牌销售方案，在执行过程中给予其适时、适当的指导，增强他们的责任感和成就感。
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竞争激励
（1）定期在员工中进行评星定级，给予适当的物质奖励，同岗不同酬，突出星级员工的榜样作用。
（2）可以在销售淡季举行一次销售技能竞赛，对优胜者进行奖励，如发放奖金、礼品等。
（3）把每个员工的业绩进度表张贴在办公室的显眼处，每月或者每季度举行一次评选“最佳销售奖”活动
（4）设立一些单项奖
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榜样激励
榜样激励对榜样者自己，以及对先进人员、一般人员、后进人员都有激励的心理效应。对自己是一个压力，对先进者是一个挑战，对一般人员有激励作用，对后进者能产生心理上的压力。
设计各项状元；
每月评选一次“团队之最”
团队之最里可设有客户满意奖、市场净化奖、管理最优奖、最有职业性个人、最有上进心个人、最积极个人、最有责任心个人、最受同事爱戴的组长、最敢抓敢管个人、进步最快个人、业绩增长最快个人、最利他的个人等等。
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情感激励
多数员工希望得到领导的关心和呵护。在员工生日、结婚纪念日的时候，代表公司送上贺卡、鲜花等礼物，为其祝贺。做员工的兄长和朋友，以诚相待，成为他们的知己和生活顾问，当员工在生活上遇到困难时，主动帮忙以及为其提供方便。
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培训激励
根据实际情况，关注员工的职业生涯发展，给予其客观公正的评价。帮助员工设定职业发展目标，制定具体的行动计划和措施，为每一个员工提供充分发展的空间和机会，营造与员工共同成长的组织氛围，让员工能够清楚自己在企业中的发展前途，使他们对未来充满信心和希望。
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表扬激励
（1）要细心观察，广泛接触员工，准确地把握员工的心理特点，实事求是地赞扬员工。通过表扬，树立员工自信心
（2）要及时把握时机表扬员工的每一点进步。如拍拍他的肩或微笑着告诉他干得很棒等。
（3）表现突出的员工不但要让部门的每个人知道，还要尽可能地让公司更多的人知道。
（4） 经理在表扬员工时，不但要称赞他们已经表现出来的明显优点，还要善于挖掘员工身上潜在的优点。
（5）让他承担更多的责任。
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批评激励
批评与表扬一样，也是教育员工的手段，也是激励的一种方法，在一定程度上也可以调动员工的积极性。表扬是从正面强化所肯定的品德行为，使之不断地出现，而批评则从反面强化刺激，降低和阻止不良品德行为，从而达到激励的目的。员工犯了错误后，不能大骂，更不能体罚，批评重在讲方法。
下面谈谈几种方法：
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批评激励方式
1、沉默式批评。经理的沉默对员工是一种无言的批评，该法适用于性格内向，自尊心极强的员工。当经理发现其缺点和错误时，应该应用各种体态语言给予暗示，使员工通过自我反省认识到错误。这种方法，可强化员工的自我教育，能取得较好的效果。
2、渐进式批评。强调批评的进度要有层次，要逐步深入，不一下子把批评信息全部输出，这样才不至“谈崩”，不至使受批评的员工背上沉重的思想包袱。
3、参照式批评。面对员工的缺点，经理如果过多地正面批评，效果不会很显著，如果借助他人的经验教训，运用对比的方式烘托出批评的内容，使员工感受到客观的某种压力，促其自我反省，那样就会取得好的效果。
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行为激励
身教胜于言传，领导的模范带头作用对员工有着极大的激励作用。如：
　　（1）经常到参与见客户，了解市场情况，感受一线业务员的酸甜苦辣；
　　（2）注重学习；
　　（3）工作严谨、勤奋；
　　（4）不虚报费用，不吃喝玩乐；
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营造激励环境
经理首先要告诉员工事应该怎么做，路该怎么走，才会有明确的方向，其次，才是告诉他们事不应该那样做，路不该那样走。实行以奖励为主的方针，通过给予肯定，有利于鼓励他们沿着正确的方向走下去。
销售经理和销售总监要形成战略联盟，有充分的沟通，每个销售经理让销售总监和其他部门经理配合给予本部门员工关注和激励。
“激励” 是一种重要的、行之有