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【案例】销售成功的八大案例
一
有个女老板，湖南人，生意很不错。我第一次去的时候，刚跟她打招呼“生意好！ ”，她
看到我提着样品，不容我开口，就很不耐烦的说：“不
]
五
有个女老板，不太喜欢业务员上门推销， 我们有好几个业务员都被她赶了出来。 我去的
时候，也差点被她赶出来，所幸的是，她正在赶我的时候，有顾客来了，而且接二连三来了好几个，我于是就去给她帮忙，招呼客人，介绍产品。我招呼客人，比她里面的小妹还招呼得周到，看得出来，她对我的行动还是比较满意的。
其中有个女顾客要买榨菜，我就跟她介绍乌江榨菜，她一看到上面有甜蜜素就不要了，她说：“有甜蜜素，是甜的，不要不要！”说着转身就走。
我于是立即撕开一包，我说：“不会甜不会甜！你偿偿！甜蜜素只是放了一点点，起调味的作用，不会甜不会甜！”
这时女老板很生气地说道： “你跟我撕开干什么？”
我笑着说：“我会补给你。”
女客人觉得很为难的样子，她说： “你这样做我不买都要买了？”
我说：“不不不！我并没强迫你的意思。你先偿偿，看适不适合你的口味。你要不要都没关系！”
她偿了一下之后说：“那就来 10包吧。”之后她又买了一些其他的东西。
等客人走了之后，我对老板说： “那包榨菜我们送货的时候会给你补过来。 ”刚一说完，
我又马上改口说道：“要不算了，我马上补五毛给你！ ”
她笑着一连串说：“不要不要不要！”看来她对我的态度改变了。但我还是把钱给了她。
然后她就叫我把样品拿来看看，然后订了五件货。
本例成功的要点还是在于行动，去跟她帮忙感化了她，尤其是帮她留住了顾客，从根本上改变她对我的态度和看法，从排拆我到愿意接近我到最后接受我们的产品。
六
有一次我去拜访一个客户，一进门那个客户就打着赶我走的手势说： “走走走，我今天
心情不好，不要跟我谈那些东西！ ”
但我没有走，我说道：“能不能说来听听，把你的忧伤全都给我吧！ ”
我立即又反客为主，说道：“来，老板娘，我给你倒杯茶，消消气，不要伤了身体。”我说着便去为老板娘倒茶。
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老板娘说：“不要不要不要，我自己来。 ”她说着就从巴台里走出来，来到桌子边。
这时我已倒好了茶，我说：“坐坐坐，老板娘，今天能够给老板娘倒茶，是我上辈子修来的福份。坐坐坐！请！”我说着做了一个请的手势，声音和手势很有力。
我又说道：“是什么事让我们敬爱的老板娘那么不开心，能说来听听吗？把你的忧伤全都给我吧！”我又重复了一遍。
她说她遇到几个来白吃白喝的小混混，弄得心情很不好。 她边说边骂。我频频点头，也
跟着她骂。她骂完了，心情她好了，脸上也有了笑意。又聊了一会之后，她就主动给我订了货，前后不到半小时。遇到有的业务员，很可能是客户一赶他走便走了，于是便留下遗憾。
七
有个贵州老板，业务员去了几次都没谈下来。有次我去的时候，业务员叫我不要去了，
他说那个老板很不好谈。我说： “为什么不去呢？不管他们有没有卖我们的产品，我们都要
挨家挨户的拜访， 哪怕打个招呼也好， 一是用我们的诚意和恒心去打动他， 二是说不定会有
顾客到他那里去问过我