营销部工作思路.docx

隆帆集团营销部
1 蒋权 二零一六年三月二十三日 于 合川
隆帆地产
营销部
工作思路
隆帆集团营集中区域里的
隆帆集团营销部
6 蒋权 二零一六年三月二十三日 于 合川
主要组成部分，就业地受上述因素的影响又多以远离原住地的省市为主，这样综合所有因素，春节这种在中国具有很悠久的民俗文化、传统文化、社会认知文化及道德思想情感文化的重要节点，返乡就成了必然，对于向置业这类重大的事件来讲，决策人在返乡的同时一并处理也自然而然的成了必然，抓住这个必然点就成了必然之中的必须。
处境
刚进公司
在我刚进公司的时候，听到很多对公司和项目的抱怨本贬乏知音，甚至，在个别领导找我谈话的时候就对公司氛围、运营、管理氛围及项目的情况等提出诸多抱怨，去到项目也发现我们的销售人员存在诸多问题，部门配合及项目售后等也存在严重的问题，但同时我也发现在这些问题的背后是可以改变的巨大空间，在通过董事长（甚至对我以兄弟相称）、张总等一些领导的沟通和交流之后，我决心用我的知识和专业来改变这个团队，也下定决心跟着这个大哥（庞老大）一起努力共创辉煌。
时间节点
从我2015年11月17日进入公司到乡镇项目的销售高峰期春节就剩下2个月时间，这一点我清晰的认识到，也明白给我的时间已不多，在初步了解到各项目和各销售团队的基本情况后，我太过于着急推进工作了，导致我在开展工作的时候过于激进从而
隆帆集团营销部
6 蒋权 二零一六年三月二十三日 于 合川
忽略了处理公司这个大家庭的人际关系这一重要的环节，招到了很多的质疑和非议甚至诽谤，也因为我的激进导致个别领导有了一种我要取而代之的危机感，因此带来了很多人为的阻碍，甚至没有有担当或者说是恶意陷害，同时在对团队每个人情况了解不够的情况下，过于激进的推进工作，导致出现逆差现象，由于我太急于抓春节这个节点，我积极的争取过很多的工作及职能职权分配的问题，结果都适得其反，我这一点也与我自己的处事原则是极不相符的，但我在当时没有一点多余的时间，试问一下：损人不利己的事谁做，再说现实一点，事多做、责任多担工资还是那么多，这样的事谁做。我在苦于抓住春节这个销售高峰的时候，我要的是工作成果，我就做了，但没有做好，我需认真反思。
第二章
目前存在的问题
执行力不够
执行力会以各种形式存在于人们的生活和工作当中，它不分官阶高低，它不分职位高低，它也不分年龄大小，执行力是任何不管规模多大多小的企业有效开展各项工作的第一要素。
我们也不例外，在执行力方面我们的营销团队表现的尤为不够，主要表现在以下几个方面：
客户登记和跟踪工作执行力不够。
隆帆集团营销部
8 蒋权 二零一六年三月二十三日 于 合川
如：客户到访登记、客户来电登记、客户回访跟踪信息录入等
日常管理工作执行力不够。
如：涉及费用支出的村干部或老带新介绍成交客户登记报备、晨会等
计划方案执行力不够。
如：营销方案执行、各项活动执行、信息收集和统计等
公司及部门要求执行或制度执行力不够。
如：公司或部门要求的一些临时事项等
自身及团队管理部到位。
如：个人销售物料的准备、项目及客户资料的管理等
制度执行力不够。
如：管理及规章执行力不够、规定规范执行力不够等
知识不够
知识也是多维形式存在的，它的涉及面广泛到人类未知的领域和空间，人类接触最多的知识形式也就是与自身生活、工作、环境等相关的多维空间。
“术业有专攻”这句话就典型表达了在任何一个工作或技术的层面都有它专业的知识面，我们的房地产营销更是如此，“工欲善其事·必先利其器”，房地产营销的规范和专业的知识就尤为重要了，不管是农民新村项目还是商品房项目，都有它独有的知识面。
我们现在的销售人员包括战区经理，专业知识存在很多的不足，它直接表现在客户接待、项目讲解、客户谈判、回答并解决客户疑问、促使成交、解决售后矛盾等方面，特别是在我们一部分从事建筑劳务这块的工作的客户面前，我们专业知识不足表现得尤为突出，在解决客户问题和矛盾的时候给客户的感觉就是还没有客户自己专业，这就不能有效的解决客户的
隆帆集团营销部
8