某市桶装水市场调查报告.doc

某市桶装水市场调查报告
XX市桶装水市场调查报告
目录
一、概述
二、市场考察
三、因素分析
1、客户行为分析
2、劣势分析
3、优势分析
四、企业介入桶装水产业的分析
五、调查结论与策略
根据已有龙头品牌销售模式定位，因此消费群明晰：①中小型私企；②事业单位及大型国有或私有企业；③ 终端人群团体。针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，中小型私企
是重点，要率先 突破。
劣势分析
市场竞争激烈 ，市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解,并一味追求品牌矿物质水。如果知名度不高,很多人不了解所以很有可能不会购买桶装水。
优势分析
（1）环境因素改变导致大众饮用水意识改变，需求逐日增强
（2）市场空间巨大，纯净水向生活必需品强劲发展
（3）饮用水市场越来越受到消费者的重视
（4）利用企业已有关系网络推广，优势聚在
（5）消费总量与人均消费水平将明显提高
四、企业介入桶装水产业的分析
1、优势与机会点
（1） 企业自身的内部优势
公司介入桶装水产业将具备以下显著的优势：
1） 设备兼容优势。我公司现有厂房、水电设施齐全，且现有饮料生产线可直接生产附产品纯净水，仅需投资灌装设备并对原有设备适当改造即可。有此基础条件，我公司介入桶装水产业便减少了固定资产投资，能以较少的边际成本生产出产成品。
2） 品牌优势。我公司为市区自来水公司，提供本市区的日常生活用水。在消费者心目中已建立较好的品牌形象，如开发桶装纯净水，则可利用品牌延伸效应，借势发力，尽快建立我公司桶装纯净水的品牌形象。
3） 资金优势。我公司如介入桶装水产业，由于企业自身的实力较强，资金筹措无碍，运作资金压力小，市场开发与维护的投入有保障。
4） 管理与人才优势。我公司作为一个日常生活用水方面的专业化管理公司，有着非常明显的管理和人才优势，这是那些“一哄而上”的中小桶装水厂家甚至一些较大的厂家所无法比拟的。
（2）市场外部的机会点
从以上调查分析的结果来看，如我公司目前介入桶装水产业，则目前的桶装水市场上存在以下机会点：
1） 桶装纯净水产业目前发展势头较好，市场前景喜人，我公司介入此行业将会有较大的发展空间。
2） 桶装水产业目前正处于行业开始整合、市场逐步规范的调整阶段，待此阶段基本完成后，整个桶装水市场将形成一种相对的有序竞争、行业自律的大环境 ，这种环境将有利于象我公司这样的规范性运作的企业的发展。
3） 消费者在观念上愈来愈接受桶装纯净水这种类型的产品，消费领域也从办公场所逐步向家庭，从大中城市逐步向中小城镇，消费市场逐步递增之势。
4） 国家的政策和国家领导人鼓励卫生、干净的饮用水产业发展。
2、劣势与问题点
（1） 企业自身的内部劣势
1） 公司现有的设备须加以改造，并须增加灌装设备，有可能需要添置大量的饮水机等，这将增加纯净水项目的投资总额。
2） 公司尽管提供是人群的生活用水，但从生活用水向纯净水行业延伸能否顺利，还存在一定风险。
3） 公司尽管有资金、管理、人才等优势，但纯净水的销售毕竟是一个我们从未涉及的新领域，而且桶装纯净水对配送服务的要求很高，而该行业基层工作人员的素质又普遍较低，能否搞好管理，还存在一定疑问。
4） 如欲扩大销售区域和规模，则须增加设备投资（或加大运贮成本），如此则增加了投资风险系数。
（2） 市场外部的问题点
1） 虽然目前桶装水的竞争已开始规范并呈现品牌集中的苗头，但当前的竞争依然是无序的，处于混战一团的局面，此时若进入此行业，难免有被冲击的风险。
2） 桶装水属于一种劳动密集型的技术含量较低的产业，且地域营销的色彩非常浓厚。其规模难以扩张，单位利润率尚可，利润总额一般难以做大。介入此行业将牵涉较大精力，但品牌利润贡献往往难以如人意。
3） 尽管桶装水市场消费面呈不断扩大之势，但目前的普及程度仍很不够，尚须假以时日。同时目前关于纯净水对人体健康的利弊问题仍在学术界存在一定争论。故目前在消费者的观念中，桶装纯净水仍不足以成为一种日常必需消费品
调查结论与策略
1、调查初步结论
从以上的分析结果来看，目前我公司如介入桶装纯净水产业，优势和机会点大于其劣势和问题点。故可以得出如下初步结论：
桶装纯净水市场前景看好，有较好的消费基础和未来扩大趋势。其生产工艺技术可行，投资风险不大，我公司又具备较好的管理、人才、资金、品牌等优势。因此，目前我公司可以试着