孕婴店经营策划书.docx

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单调、 滞后的销售方式造成市场终端呆板， 产品滞销。
由于母婴消费品群体的特殊性， 该行业需要社区递送服务、 人性化服务、 便利式营销、 亲情式营销等主动销售方式。
只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。
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、 价格体系不合理 目前， 国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。
一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步， 一方面质低价廉小店的产品又不能适应中层消费者的需求。
、 管理不规X 目前， 除沿海部分发达城市外， 国内母婴用品市场仍属初创时期， 杂货铺式的商业店居多。
能够提供规X管理， 统一形象， 高品质， 中高价位的中高档品牌店将是市场的需求。
营销策略 评价一个企业经营好坏的一个关键标准， 就是最终营销业绩（包括销售额、 市场占有率、 利润、 知名度等） 的高低， 企业的营销实力， 决定了企业营销业绩的高低， 一个企业
的成功与失败 70%是由企业的战略目标和营销策略决定的， 而 30% 是由企业的营销组合决定的， 营销策略定位是企业整个营销过程的核心。
体验式营销 体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、 功能上已作的相当出色， 以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的特色和利益 ， 即体验 。
体验式营销是要站在消费者的感官 （Sense） 、 情感（Feel ） 、思考（Think ） 、 行动（Act ） 、 关联（Relate ） 等五个方面， 重新定义、设计营销的思考方式。
通常， 企业的营销人员为了达到体验式营销目标， 需要一些工具所用来创造体验， 我们将这些工具称之为体验媒介。
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作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：
沟通（ communications ） 、 视觉与口头的识别（ visual and
verbal identity ） 、 产品呈现（ product presence ） 、 共同建
立品牌（ co-branding ） 、 空间环境（ spatial environments ） 、
电子媒体（ electronic media ） 与（ web sites ） 、 人员
（people ） 。
未来的营销趋势将崇尚 体验， 企业只有为客户造就 难忘的体验，才会赢得用户的忠诚， 维持企业长远发展。
、 一对一营销 一对一营销 的核心思想是：
以顾客份额 为中心， 与顾客互动对话以及定制化 。
公司要充分关注个体顾客的顾客份额上来， 关注销售产品在
顾客所拥有的所有该产品中的份额， 并努力提升对这个份额的占有。
了解顾客份额 的目的是用来对顾客进行区分， 顾客份额 又可
称为钱夹份额 SOW（Share of Wallet ） 。
我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划（ Wallet ） 与现有钱夹份额（ SOW） 为二维标准， 进行分类， 把顾客归属到需去争取的 、 需进行培养的 和需进行维系的 三个不同的阶段， 以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、 定制化的产品及服务。
这种营销策略的实现可以采取的方式有：
捆绑销售、 在一定X围内可变的配置、 个性化的包装、 提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。
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金字塔营销模式。
此种营销也称为营销终端营销管理模式。
类似于古埃及的金字塔， 即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础， 一层一层向上堆砌而成的。
主要包含以下方面：
产品质量 产品质量是组成金字塔塔基的第一部分， 也是金字塔中最重要的一部分， 没有产品质量一切都无从谈起。
产品质量是公司的生命线， 销售人员是维护产品质量的最后一道防线。
销售人员则必须做