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外贸操作10小时快速入门
第一节几个基本概念
第一节【什么是外贸】
外贸就是跟外国人做生意。
【出口外贸的整个过程是怎样的】
谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况
【为什么要报告交易情况呢】
因为国际上对外贸管理是CIF>之类的菜鸟级求助贴就想笑,扬眉吐气、其乐
无穷。
第三节如何寻找客户和谈生意(中
新手上路做外贸,到哪里去找客户? 上回书说到,互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种:一是发广告,让大伙都知道你,让买家自己来找你;二是搜寻买家的信息,通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户,叫电子商务(其实电子商务不是这个意思
呵呵,不管,只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务,显得咱也够档次。
那么,我们就开始电子商务吧。首先有三个准备工作要做:
,方便让老外称呼你。英文不好的朋友,不要用自己名字的汉语拼音做英文名,因为老外念拼音跟咱们不一样,会驴唇不对马嘴的。随便起一个好了,最好是欧美风格的名字。义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li ( 。不是说不行,到底有点儿怪。
,方便老外找你。免费信箱的也都可以。推荐hotmail,收发国际邮件稳定且快速,非常可*。
。无论是到处撒广告还是挨个推销,都得先准备好一小篇广告信——行话叫“开发信”,英文的,咱想找老外么,当然用
英文。
开发信不难写,只要说清楚你卖的是啥,你工厂/公司名称地址联系方式就可以了。当然,加上几句诸如“可以常年供应”,“物美价廉”
也没什么不好。根据经验,如果强调一下你是中国的工厂/公司,效果会不错。中国货品种多、档次全、价格低,老外都挺喜欢。
怎样写开发信?
最简单的开发信:
We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.
Please contact us to know details.
(翻译:我们是中国的AOT公司,我们卖苹果,质量不错还很便宜。
请联系我们以了解详情。
(联系方式
如果你不喜欢用“特便宜”这个词,觉得跌份儿,就改用文雅些的“竞争性价格competitive price”,都是一个意思。不过根据经验,
还是用“low price”比较吸引人,不过也不要因此就豁出去用“low low price”,老外会挺反感的。
如果你英文还不错,那么就加多些内容,自己掂量着办。如果英文不好又
想多加些内容,可以在网上找一些现成的例句。
是不是开发信越长越详细就越好呢?不是。咱写开发信的目的是什么?不是参加作文比赛,而是引老外“上钩”的。写得太详细一目了然
,客户一懒也就不理睬了。最好是有实有虚,引起客户兴趣,让他联系你来了解详情,他一回复你,你就获得了他的电子邮件等联系方式,这
就是宝贵的客户资料。就算一次生意做不成,资料在手保持联系,将来说不准就有戏。
关于开发信的技巧,在完成10小时的快速入门教程以后,会在进阶修炼教程中专门讲述。
10小时快速入门外贸操作15节(3
第四节如何寻找客户和谈生意(下
上节我们说到如何制作开发信(也就是推介广告,接下来,咱们就可以发供应信息的广告了。到什么地方发?当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台。在这里你可以免费登记你公司的信息(叫做免费会员注册,并且发布供应信息。如果肯花点钱,就可以成为付费注册会员,获得更多的信息和服务……
阿里巴巴虽然是台网站,但咱也不能守在这里等。类似的贸易平台网站还有很多,他们的特点就是存储有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中输入“供求信息”,能找到很多同类网站。虽然良莠不齐,但闲着也是闲着,“有杀错没有放过”。通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务,只要是免费的,尽情去发布吧。
此外,类似于贸易论坛这样的地方,趁版主不注意也可以去骚扰一下。你看平时老是有人发广告帖子,受尽“网管”欺凌也风雨无阻,为啥?还不是有效么!
不过死乞白赖发广告贴也不好,得想办法。咱做外贸的脑子得灵呵,比如广告做得委婉一点、优美一点,或者努力博个三星级好设计签名档,反正跟开发信一样,只要留个产品名称和联系邮箱就成。
这样做了一轮之后,可能就会有人来找你了。但你很快会发现,找你的全是国内外贸公司(当然,国内外贸公司也是买主,也要伺候好,但咱立志做外贸的,还是得多找老外啊。为什么?很简单,这些都是中文网站,老外很少来转悠。
看来,还得走出去,到外台网站上打天下。
但是,先在这些中文的