培训学校、培训班招生策划及执行方案.docx

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尖子生实验班招生策划与执行方案
【策划背景】
尖子生实验班课程专注于为精英学生提供精英教育，锁定的客户群都是学校的尖子生，具有鲜明的差异化特色；尖子生实验班课程致力于解决孩子未来的出路问题量，推动内应老师，动员优秀生参考，扩大参考学生基数，增强选拔考试的权威性和价值感。4、讲座营销
借势专家讲座，引领优秀家长认同精英学生必须接受精英教育的教育理念， 正面传导课程价值， 推动家长报名。
【阻碍分析】
1、报名考试人数少
参考数量决定选拔成败，参考量不足，活动成功率将大大降低。
2、优生参考率低
参考数量不少，但质量不高，来考试的是好学生，中等生，但优秀学生没有来校参加选拔考试，导致考试的权威性、公信力下降。
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3、报名不参考
虽然报名参加考试了，但正是考试时缺考，导致考场大量空座，影响考试的权威性和价值感。
4、入围不报名
优秀学生通过选拔考试，进入录取入围成绩，但并没有报名欲望，也不来校参加宣讲会。
【应对策略】
1、参考率越大，事件效应越明显，在保证优生参考率的前提下，需要最大化扩大参考量。参考量和活动成功
率成正比。为了保证考试的参考量和优生参考率，需要从以下几个方面来进行破局：
1）加大DM传单宣传力度，确保目标学校的目标客户人人都多频次得到过招生简章。
2）宣传开始后，针对目标年级的目标客户要持续进行短信攻击，动态传播报名进程，让家长时刻知道报名现
况，刺激家长的报名欲念。对于班级前 5名的同学报名参考，要独立编写短信来扩大宣传。
3）借助公关内应老师助推，发放资格证，动员班级优生参考，确保更多的优生参考率。
4）目标年级的每班前 20名同学要逐一进行电话沟通邀约，推动来校参加报名。
5）在校同年级老生要全部参考，并且要求每位老生带一名同学来校参考，所有带学员参考的老生要给予适度
的物质奖励。
2、为了杜绝报名不参考，需要采取以下几个控制措施：
1）不提供校外报名，凡是报名学员必须带一寸照片来校办理准考证，严格的报名程序和规范化的准考证会提
升参考率。
2）考前一天所有考生要发送短信通知提醒
3）考前两天要对所有报考考生进行电话确认，如果放弃考试，将不在设立考号，取消考试资格。
4）校外邀约，只提供推荐资格证，不换证不给参考。 资格证是最重要的蓄客道具。专门针对优生使用，被推
荐的同学会倍感荣誉，一般不会放弃机会。同时避免直接发送准考证导致参考率无法保证。
3、为了提升入围学员的报名率，需要采取以下几个控制措施：
1）为特优生提供高额奖学金和奖学金证书。特优生会对优等生产生强磁场。
2）设置录取数与入围数之间的差额，制造差额营销（饥饿营销） 。
3）为入围学员提供高品质的嘉奖令、奖学金证书、录取通知书，诱导孩子珍惜机会，永不放弃。4）为入围学员家长组织家长宣讲会，推动家长报名。【组织分工】
为了成功组织本次选拔招生考试，圆满完成招生任务，本次活动成立专项项目部，任命项目部组长和副组长，下设两个部门：考务部、招生部。
招生部
考务部
时间
负责人：
时间
负责人：
设计印制选拔考试专用系列宣传品与道具
选拔试卷命题、审核、印刷、封装、保管