家电市场发展战略规划.ppt

家电市场发展战略规划
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说 明
一、本研究谨对国内宏观、微观经济形势、市场环境、海尔彩电、冰箱、洗衣机、空调四大家电及手机市场进行较详尽的分析和评估，从而对2001年度海尔四大家电市场发展进行科学规划。
二、本研行与上一轮快速发展周期比较，将会更加理性和更加可操控性。
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经济与市场宏观形势将带给我们什么？？(续)
我们也面临巨大的市场发展机遇!!
 另一方面，国内绝大多数传统企业即将进入“二次革命”发展期。
这是由国内现阶段市场发展阶段决定的。国内现阶段市场需求已基本由产品“供不应求”阶段进入“供过于求”阶段。在产品供不应求阶段，企业面临的主要经营课题是解决技术转化和生产规模扩大，由此造就了第一批大型企业；在产品供过于求阶段，企业面临的主要经营课题是解决市场营销问题，即解决产品面向消费者的终端消费问题。几乎所有的国内传统企业都不得不面对这一新的课题，由此国内绝大多数传统企业都将进入新一轮“二次革命”期。WTO的临近，更将促进这一革命潮流的加速。对每个企业来说，这次革命是一把“双刃剑”，既是危险，也是机遇。
庆幸的是，自1995-1998年几届CCTV-1标王的迅速崛起和迅速崩溃，引起了国内企业界和经济界对市场营销的深度思考，从而引发了国内市场营销的快速发展，市场营销的手段也由“经验型”迅速向“技术型”过渡，尤其1998-2000三年间取得了惊人的发展。现在已有较丰富的市场营销技术可资运用。必将有一批采用科学市场营销手段的企业迅速崛起，也将有一批守旧的传统企业在革命中崩溃。不采用科学的市场营销技术来运作，必败；反之，则成。这对我们是一个挑战，也是一个机遇。
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2001年家电微观市场环境分析
企业竞争面
三大家电行业集中度较高，经过一系列竞争整合后，竞争格局相对稳定。技术更新将成为竞争的主流。
国际品牌挟品牌、技术、资金优势，加入新一轮竞争，并呈快速增长势头。国内家电企业将面临国内、国际双面竞争，新一轮兼并整合势不可免。
消费需求面
城市市场目前拥有的彩电、冰箱、洗衣机三大家电正进入大面积的更新换代期，新的家电品类空调、手机、电脑正处于快速成长期，家电企业将迎来新一轮快速发展期。
农村市场发展尚较缓慢。
城市市场三大家电的需求将以更新为主的增购为主体，所以将呈现优势高档化的消费。
家电行业作为比较成熟的行业，消费特征基本已由产品消费进入品牌消费阶段。
经济环境面影响
国内经济仍将保持较快增长，居民收入提高，消费信心持续增长，消费市场将呈现较快增长趋势；
家电消费作为城镇居民预期收入增加支出的第一位，将呈现较快的增长。
WTO的加入，家电企业机遇与威胁并存，如海尔拥有品牌、管理、技术、产品、网络等全面优势的巨型企业将面临更大发展机遇。
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城镇居民在预期收入增加的支出方面，家电消费列第一位，而在预期收入减少的支出方面，居第五位；可见城镇家电需求较旺盛。
家电在城镇家庭预期收入/支出的比重分析
%
第一位
第五位
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近年家电购买预期环比指数变化趋势分析
无论城镇还是农村居民，近几年家电消费的预期环比指数均高于平均消费水平，而在1999年下降后，去年达到近年最高水平，高于平均消费水平38%左右，说明家电消费是重要的居民消费组成。
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2001年城市居民家电预购率分析
彩电仍是2001年城市居民各家电品种预购率最高的，空调其次。鉴于空调行业处于快速成长期，而彩电行业处于成熟期，手机行业几乎处于垄断竞争状态，故建议海尔2001年将空调作为主力发展品类，以便获得更高回报。
预购率分别如下：%、%、%、%、%、%、%。
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城镇家庭四大家电发展回顾（保有率：台/百户）
耐用消费品随保有率不同，而处于不同的发展阶段，而各有不同侧重的竞争战略。在保有率低于5%时，处于导入期；保有率5-50%，处于成长期；50-80%处于成熟期；80%以上处于饱和期。
很明显，空调正处于成长期的快速成长期，此时期将会有快速的投资回报；其它三大家电处于饱和期，新的消费将由新购和再购组成，而且再购不断增长，新购不断减少；
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1999年各地城镇居民购买家电支出分析（元）
1999年区域市场居民户均家电消费支出都超过3000元，全均达到3447元，比1998年(2766元）%；其中新疆、海南、云南、