夜场营销部工作总结范文.docx

止6月30日止，，%;，%。
　　二、主要完成的工作事项
　　上半年，我们着重做了以下几方面的工作：一是在人员管理上，通过明确月度工作任务，实行销售管家、车务通、微信平台等三位一体的监管体系，逐步提高了营销人员工作的实效性;二是在财务管理上，通过完善本钱管控、市场投入、费用










　　核算等管理制度，以及加强与财务部门的沟通，增加了市场费用管控的标准性;三是在市场管理上，通过对产品的喷码标识，市场销售过程中的监管跟踪，有效地促进了市场秩序的稳定性;四是在市场建立上，通过全员参加春雷行动新产品铺市工作，重新梳理和健全终端网络，提高了根底工作的标准性。从4月11日起，公司全面启动新产品铺市，截止7月1日，省内共计54个市场启动新产品上市工作，终端累计铺市进店24318家。武汉市场十年、精制红韵根本到达了全网络覆盖，可以说，市场的定位和布局日益明确，市场根底正在夯实，为下半年的销售奠定了根底。
　　在完成上半年市场各项工作的同时，我们也查找出诸多的问题：
　　一是老产品销量下滑加剧。随着市场经济的低迷，国家多项政策的限制，白酒消费数量的持续放缓，我们以中低档产品为主打的销售市场受到紧要冲击，加上老产品价格倒挂，利润空间偏低，新产品推广速度过缓等因素，导致经销商在市场运作过程中，对企业品牌信念缺乏，观望看法和畏难心情紧要，在销售老产品时，主动性不强，热忱不高，对公司开展的阶段性活动失去了方向，不知道自己的市场应当做哪一款产品好，导致我们上半年阶段性活动效果均未到达预期。在面对以往终端客户参加促销活动，一次性可以拿货30件、50件，到现一次只拿3件、5件的市场自然销售态势改变，全部人员茫然不知所措，仍旧沉溺在传统的思维和惯性的销售模式当中，还在期盼和梦想，旺季会变更，下一次会比这一次好。










　　二是根底网络接着萎缩。长期以来，我们市场销售人员总简洁地认为只要把货压下去，现金收回来就代表销售工作的完成。在以往的销售中，业务员重大户，轻终端，重销量，轻效劳的思想导致了关公坊多年来辛苦建立起的网络快速萎缩。大多数经销商和业务员总把大户看成是我们完成销售任务的救星，只要做活动首先就是想到区域的大户能拿多少，岂不知这些所谓的大户给我们市场造成的破坏可以说是灾难性的。一是批发之间的恶意杀价导致价格体系紊乱;二是区域倒窜货愈演愈裂干脆影响了市场销售秩序，三是挖奖成风紧要地影响了经销商的销售利润。这上面，我坚信在座的经销商们都有切身的体会，有许多既是参加者又是受害者。大家既然认同关公坊品牌，也都不是只顾短期的市场利益，那为什么大家要将我们三年、五年辛辛苦苦建立起的销售网络，拱手交给市场所谓的大户来垄断和经营呢?
　　三是效劳质量明显下降。6月份，公司抽调了30人组成检核专班，对省内38个市场的新产品铺市率、市场根底工作进展了全面检核。从反应的信息来看，我们再次证明了市场出现问题的根本，为何市场的销售越来越差?为何市场问题越来越多?因为我们的销售观念和效劳意识已存在着相当大的问题，有商家不愿兑奖的，有给客户承诺事项不兑现的，有业务员为了销量瞎忽悠的，导致了客户对关公坊品牌的信任度下降，市场看法、怨言一大堆，甚至不愿再卖关公坊产品。一个品牌要在市场上扎根，至少须要3年时间的投入和经营，我们辛辛苦苦建立起来的终端网络和积累的客情优势在不知不觉中已经丢
　　失。更可悲的是，我们还未意识到，至少还没有采纳有效的应对措施去解决。我更无法理解的是，做为一个经销商连最根本的兑奖效劳工作都不愿去做，我想不管你做什么品牌，经营什么工程，只有一个结局，必垮无疑。还有我们的市场人员成天埋怨此时此刻的客户太刁滑，客情关系难维护等，负面心情