客户分类——九宫格
只与客户有关
与我们有关
精选ppt
客户级别分值表
潜力
医院级别
三级和年收入超2亿医院
二级以下目标医院
医生职称及评分
副主任以上客户分类——九宫格
只与客户有关
与我们有关
精选ppt
客户级别分值表
潜力
医院级别
三级和年收入超2亿医院
二级以下目标医院
医生职称及评分
副主任以上
主治医师
住院医师
副主任以上
主治医师
住院医师
副主任以上
主治医师
住院医师
9
8
5
7
5
3
3
2
1
处方程度
目前处方行为评分
首选
次选
竞品
1
2
3
客户评级标准： A级目标客户：8-12分，B级目标客户4-7分，C级目标客户1-3分
序号
医院
科室
姓名
职称
处方行为
月均处方量（支）
客户分级
客户级别
1
1
500
A
A1
2
1
800
A
A1
3
4
5
6
7
8
9
10
客户分级表
精选ppt
九宫格（1）
红区（高潜力或较大潜力客户）：首选或二线使用
保持、推进使用现状；
提醒产品的关键利益，重教育；
适当奖励、积极使用品牌提示物；
积极进行群体销售；
推广其使用经验；
开发及推广新的适应症和用法；
留心竞争产品的进攻和“过量”使用；
主管、地区经理、产品经理协访、家访；
高频率拜访（如8次/月）。
结论：销售每一天都是新的开始，归零，不
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