销售行业人员激励规划方案.docx

销售行业人员激励规划方案.docx销售行业人员激励规划方案
销售行业人员激励规划方案
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销售行业人员激励规划方案
销售人员激励方案
甲方：
乙方：
一、目的
1、为了企业销售目标的实现， 激发销售行业人员激励规划方案
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销售行业人员激励规划方案
销售人员激励方案
甲方：
乙方：
一、目的
1、为了企业销售目标的实现， 激发职工的工作积极性， 成立与职工双赢的场面。
2、体现职工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促使部门内部有序的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公正性原则。
4、公然性原则。
三、薪水组成
1、销售人员的薪酬由基本薪水、绩效薪水、奖赏薪水及福利组成。
2、基本薪水和绩效薪水每个月 15 日定额发放。
3、销售提成奖赏（简称提成） ：根据企业设定的销售目标，对高出目标之外的部
分，企业予以奖赏。其款项以实际到帐为依据，按比率提取在每个月

15 日发放。
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4、销售奖赏薪水：根据每年是否达到任务量结算，奖金于下一年度第一个月

15
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日发放。
5、每个月业绩达成 70%以上新资全额发放，业绩未达成按达成量的比率发放（保
50%发放）
6、基数薪水一个月
元，交通补贴
元。
四、销售费用定义
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费、超市促销费和各样公关费用等（超
市进场费，条码费展会除外）
。
五、销售奖赏薪水计算方法（每个级别任务量不同）
1、销售总监提成奖赏
全年保底销售
万元无提成，
全年销售额在
万至
万之间的
万部分按
1 %提成，
全年销售额在
万至
万之间的
万部分按
2 %提成，
全年销售额在
万至
万之间的
万部分按
% 提成，
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销售行业人员激励规划方案
全年销售额在
万以上的部分按
3%提成。
2、业务员销售奖赏薪水：全年若达成
万奖金
万元，
达成
万奖金
万元，达成
万奖金
万元，达成
万奖金
万元。奖金不以累计
计算，只取最高奖金额度。
3、全年任务量
万，目标量
万。以下为每个月任务量，在任务量之内无提
成，每个月超过任务量部分先按
1% 结算提成，年末对全年的提成按第
1 条进行结
算并进行多还少补。
2 月
3 月
4 月
5 月
6 月
7 月
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