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2022年区域经理“为人”八戒










先为人，后做事。为人是一门艺术，做事是一门科学。区域经理作为公司的基石和形象“大使”，应当怎样去把握“为人”的艺术，从而赢得经销商与公司的共同信任，高效率高效能地开展业务工作呢？在此笔者依据长期从事营销管淼木椋胫钗还餐教智蚓怼拔恕敝洌劣谇蚓怼白鍪隆敝浣谒闹新凼觥?br> 一戒： 在客户面前争论公司是非。 区域经理整日在外奔波，非常辛苦，但由于工作内容的不同，公司总部的人员“站着说话不腰痛”，不能为区域经理设身处地着想，故而出台的某些苛刻的制度或繁杂的手续可能会让区域经理“出离生气”；另外公司出于全盘考虑，某些政策可能与所期特的有肯定差距，因此区域经理也会有悲观感；而假如市场又出现波波折折，内心的压力和委屈就可想而知了。尽管有以上诸多问题，但是这些都是“人民内部”冲突，区域经理务心要站在肯定的高度去理解，去包涵，绝不行在客户面前争论是非。国内某知名美体公司的华东区域经理曾到我公司洽谈合作的事情。起初该经理也表现出了公司的气魄，对营销战略、产品优势款款而谈。但当我指出其在经销政策和经销合同中间的许多漏洞时，出乎我意料的是，该经理竟突然语气激烈地倒戈攻击其老板和主管，认为他们什么都不懂。他说：“我早就说过他们这种作法是行不通的。说实话我们公司内部管理一片混乱，我早就不想干了。正因为你精明，才没上我们的套，这次和我签过合同的几个经销商都确定死定了。我们公司不出一两年确定会倒掉。给你说句实话，我们宣扬画册上的产品根本还没有实力生产，都是用的别人的产品换上标签拍照。LocAlHoST你们公司这么有实力，干脆我们来合作开发。” 不用说，生意我们确定是不会和该公司做了。当然和该经理合作也断然是不行能的。谁敢信任临阵叛逃的将军呢？俗话说“拿人钱财，替人消灾”，他竟然拿着公司的工资，花着公司的差旅费来败坏公司的名声。不过该公司的老板和主管也该反思反思：区域经理缘何会对公司如此无望，而在初次谋面的客户面前不计分寸地攻击公司呢？ 而该经理更要猛醒：在客户面前攻击自已的公司，损失的不仅是公司，丢失的不仅是经销商的认可，更可能毁掉自已的职业生涯。因为忠诚是职业经理人所必备的、首要的道德品质。假如你对公司彻底悲观了，那你就大快朵颐离开，但只要你还在公司一天，就应当踏踏实实为公司负责一天。 二