vivo手机营销策划方案.doc

XX工程学院
毕业设计论文
学生XX赵梦廷
学生学号140214324
所在学院管理学院
所学专业市场开发与营销
指导教师黎芳霞
2016年 9 月 25 日
XX工程学院
毕业介进行产品宣传，保证广告宣传效果最优和产品宣传度最佳。在广告费用方面争取达到最佳效果的同时尽可能减低广告费用。
市场环境分析
1市场环境分析

中国是一个人口大国，人口密集使得中国有巨大的市场潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，更新换代的速度非常快，要吸引消费者，就要跟着市场发展的节奏，不断创新，更新产品的款式，功能，提高售后服务的质量。当前我国政治局势稳定，社会治安总体良好，法律制度的不断完善，国家支持高新技术发展的政策措施也不断推出，这些为国产智能手机的发展创造了巨大的发展机遇。

目前智能手机市场潜力巨大，同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。
从品牌格局来看，国际市场上，三星、苹果市场份额的领先优势还较大，但在中国市场上，三星、苹果的冠亚军地位正在遭受来自华为、小米等国产品牌的巨大挑战。目前，中国手机市场上，用户对手机价格的关注已经呈现出明显的两端高、中间低的特征。
从市场需求、产业资源投入及技术研发来看，智能手机在目前的发展周期中虽然尚存在较大的发展空间，但在竞争加剧、产品同质化越来越严重的市场环境下，智能手机产业格局或将出现新的调整，同时智能手机市场也在呼唤新一轮的创新。
宏观上vivo这种国产品牌被苹果等外来品超越。微观环境上消费者对音乐与智能手机较为关注。vivo在这方面具有优势。vivo智能手机应该结合国内外市场营销环境以及自身发展优势，准确的进行市场定位—立足于草根，挤进中流。毕竟有“质”的手机必然会被市场认可，之后销售量自然会上去。
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图1来源于百度
根据资料显示，在2015年中vivo手机的市场占有率位居第5名，仅次于小米、华为、iPhone、三星。此次我们将重点分析vivo与小米、华为、三星之间的市场占有率情况，这三个品牌作为vivo手机的最大竞争对手，促使vivo手机不断创新、改革。
小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于XX省XX市，是世界500强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营销推出荣耀系列，其P7手机是简洁、轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱。
此次vivo手机V3&V3Max系列的诞生，重点突出了vivo这一系列的手机性能
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“快”的特点，满足了现在广大消费者的消费需求，因此使vivo手机在来年的市场占有率中具有很大的提升空间。

品牌
特点
Vivo（V3&V3Max）
。
V3Max采用3G运存和8核64位处理器，带来更流畅的操作体验。
采用Touch式360°指纹识别，熄屏状态轻轻触摸即可瞬间解锁，支持指纹支付及指纹加密APP，利用Trustzone技术，将指纹信息存放在一个独立的安全区域中，让指纹支付更安全。
使用新一代 1300W摄像头，加入PDAF相位对焦技术，。依靠3G强大运存、相机常驻内存，启动速度更快。
借助3G运存强大性能，屏幕一分为二，可在两个屏幕中独立运行各自程序，娱乐和聊天两不误。告别来回切换，享受快捷生活。
三星（三星a7108）
3G内存运行。
大电池与急速充电。
指纹识别。
。
小米（小米5）
3G内存运行。
红外感应器、距离传感器、指纹识别。
玻璃机身。
华为（华为麦芒4）
采用了ID无边框设计，，标准的麦芒一体式金属机身。
背部还配备了指纹扫描功能。
3G内存运行。
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综上所述，几款手机的功能和特色几乎都差不多，但是vivo手机在各方面做得更为细致更深入一些，特别是屏幕一分为二，可在两个屏幕中独立运行各自程序，这是对于现在追随时尚潮流的年轻群体来说是最大的吸引力，不用来回切换，娱乐学习两不误。而且与其他手机相比vivo手机的性价比更高，所以在对比中vivo手机的优势更大。

本案中，我们针对XX工程