客户拜访记录表.docx

客户拜访记录表.docx客户拜见记录表
填表人信息
部门 ____________________________ 职务 ____________________________
姓名 ____________
客户拜见记录表
填表人信息
部门 ____________________________ 职务 ____________________________
姓名 ____________________________ 共同人员 ________________________
拜见时间 _____年 ____ 月____日 _____时至 ____时
客户名称 ______________________________________
详细地点 ______________________________________
基本信息
行业及主营业务 ________________________________
拜见对象 ______________________________________
联系方式 ______________________________________
竞品状况 ______________________________________
背景信息
其余状况 ______________________________________
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交流主题 ______________________________________
遗留问题 ______________________________________
先期结果
其余状况 ______________________________________
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首次拜见（自我介绍、朋友介绍、联系感情等）
了却客户状况（行业、经营等）
拜见目的
介绍产品（产品信息、合作方式、数目、订价等）
解决客户异议（合作方式、付款方式等）
后续服务（产品销售信息反应、售后、回款等）
物料准备
产品资料、样品、介绍方案、销售合同、礼物等
客户偏向的产品
拜见准备
客户偏向的合作形式
策略准