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篇一：手机销售心得体会
销售人员需要清晰的知道， 无论你怎样降低价格， 顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时， 帐篷等终端物料的分配上， 办事处经理始终坚持一个原则： 谁支持我，我支持谁。 ** 是压货大户， 每次他门前的我品牌物料最多。 当有的经销商要的时候，办事处经理就说，谁谁早已经找我定完了，下次。
办事处经理始终给经销商一个感觉：你家并非不可或缺。压货的时候，办事
处经理到经销商那里说， 你家什么什么没有了， 进多少多少台。 经销商很少有直接回绝的。于是办事处经理撤退，告诉我去盯款。他说这样有两个好处，一告诉
经销商我办事处经理不指你出菜， 如果办事处经理亲自去盯款就跌份了； 二，建立我和经销商沟通的平台。 办事处经理同时嘱咐我， 经销商的钱是有数的， 谁抢到就是谁的。另外，未防止夜长梦多，市内所有的经销商打款我要跟着一起去。
打款、定单、记录一定要干净利索。 有的时候压货需要促销员在商家耳边先吹两天风，然后我们再去谈货。
外县我跑地很勤，部分商家当时都同意进货，但就是迟迟未动。后来在我几
番催促下打款了，但是进货量未达到预期效果。 有一次，办事处经理对我说： “你信不信，你跑一趟，不如我的一个电话。你今天去拜访一个外县的经销商，他晚
上会给我来电话说你来了，并问政策，问可行否。”是呀！我深知在 ** 市场工作两年的办事处经理的一句话胜过刚到两个月的我的一天劳作。 运筹帷幄之中， 决胜千里之外。
在治理经销商方面， 办事处经理也是手法犀利。 ** 商场 4、5 月份的进货和零售都十分可怜，态度不积极。我请示办事处经理。办事处经理说开新户。新户开了，该商家炸了！当时就差骂人了。我当着办事处经理的面按事先想好的话说：
你连续两个月进货太少， 我月月开基本工资， 办事处经理天天训我， 这是无奈之
举。办事处经理这时出来圆场，说两句我不易，然后给商家吃定心丸。两天后，
商家主动给我打电话说要进货。 办事处经理说了一个字“贱”！ 哈哈！太有意思
了！这就是配合的乐趣！
那三个外县办事处经理从不直接插手，他说，他插手我就不好开展工作了！整个 ** 市场地区，从盯款、打款、核库、报表、申请、终端、活动到接发货
全有我来执行， 虽然一天很累， 虽然并未十全十美， 但我充实，我为分公司卖命。
现在这些我都拿得起也放得下。
篇三：手机销售心得体会
进入公司已经快 2 年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验， 为了能与大家一起进步， 我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：
世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和
保留顾客。 ”什么东西能创造顾客？就是销售。 保留顾客的秘诀就是服务。 好的开始是成功的一半， 销售首先是从顾客的接触开始， 顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职， 只起到了解说的义务， 但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
开场白的技巧
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入