高尔夫剩余车位销售方案.doc

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高尔夫剩余车位销售方案
活动时间：2010年3月-6月
剩余车位情况：
剩余车位数量：102个；
车位对外报价：8-9万/个
剩余车位促销内容：
活动期间，凡购买新车位，每位可获赠5，让业主能够更加清晰明了的了解所要选择的产品。
●挂在售楼部明显位置，可以协助销售员更好给客户介绍汽车位的详细情况。
②宣传和告知
●发业主函：
A、内容：文案对购买车位的优越性、便利性等予以表现，激起客户的购买欲望，同时行文上配合“车位特惠”和幸运大抽奖，显示出机不可失的感觉。
B、版面设计：以信封折叠形式设计，即折好后正面是寄信信息，底面是销售 和地址，内页两版是“车位特惠”信息。
C、业主 等信息整理：销售部联合物业公司，把高尔夫所有业主〔包括已入住和未入住的业主，〕地址和 都整理出来，确保函能寄送到所有业主手上。
●小区横幅：
悬挂地方：地下车库进口；高尔夫南大门口；高尔夫东大门共三条。
横幅内容：大礼送送送 高尔夫剩余车位特惠，买就送5000元加油卡，还有50000元大奖等你拿！
●短信群发：世纪房产业主特惠，高尔夫地下车位，买就送5000元加油卡，更有5000元幸运大抽奖等你拿！报名时间4月5-18日，详情咨询88070888 88070988！
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● 告知：销售员经过培训后，可以跟自己熟悉的客户联系。
●单元门海报张贴〔可以把发给业主的函当成海报贴在各单元门上，或者策划部自行设计，考虑用A3纸，黑白复印。〕
车位销售流程整体安排
编号
内容
时间
1
前期准备
3月上、中旬
2
信息发布告知〔告知内容一：不买地下停车位，不能停车；内容二：汽车位特惠信息。〕
3月下旬
3
客户报名登记
4月5-18日
4
依据报名情况调整车位排售量
——
5
车位挑选和手续办理
4月20-5月30日
6
抽奖及公布
6月初
前期物料准备
编号
内容
数量
负责部门
制作单位
1
车位标识牌
102个
制作：策划部
安装：物业公司
文艺广告/卓凡广告
制作3月20日前完成
安装4月初完成
2
车库进口警示牌
1个
3
未售车位分布图
1张
策划部
4
“提醒"写真
100张
策划部
5
小区横幅
2-3条
策划部
6
小区加强停车管理告示
30张
物业公司
3月20日期前完成
7
函
600张
撰写、设计和印刷：策划部
地址收集整理：销售部+物业
派发或寄送：物业公司
沈志伟印刷
3月20日前完成
8
单元门海报
30
制作：策划部
张贴：物业公司
3月18日前完成
4
9
短信群发
500
信息整理：销售部
信息群发：策划部
3月22日开始
9
告知
——
销售部
3月23日开始
10
抽奖券+抽奖箱等
假设干
策划部
6月初
11
销售员有关活动内容的培训
——
销售部
3月21日
12
地下车库未售车位障碍物设置
——
物业公司
3月28日前
七 费用预算
编号
内容
单价
数量
费用〔元〕
1
标识牌
30
102