市场细分案例.doc

保洁公司市场细分研讨
一、
按天文变量细分市场：保洁公司的天文细分要紧表如今产物技艺研讨方面，
如保洁
经细致心的化验察觉西方人与西方人的发质差别，
足亚洲花费者的需要。
因此保洁开辟了养分头发的潘婷，
满
针对差别地域，主
保洁公司市场细分研讨
一、
按天文变量细分市场：保洁公司的天文细分要紧表如今产物技艺研讨方面，
如保洁
经细致心的化验察觉西方人与西方人的发质差别，
足亚洲花费者的需要。
因此保洁开辟了养分头发的潘婷，
满
针对差别地域，主推的产物也纷歧样，比方在偏僻的山区，那么推出了汰渍等实惠廉价的
洗濯产物。洗发水有飘柔家庭等实惠的产物。关于北京、上海、喷喷鼻喷鼻港以及更多的国际大年夜
都会那么主推玉兰油，潘婷等高端产物。
二、按人文变量细分市场：
1、年纪：比方保洁告白画面多项选择用年老男女的抽象，
如采用芳华偶像郑伊健、张德培作
为告白模特。保洁的市场定位为亲年花费群体，
性。沙宣要紧针对考究特点的年老时髦白领一族。
其高额的市场盘踞率充沛证实了定位的准确
2、支出。支出是障碍市场细分的一个常用生齿变量，
支出程度障碍花费者需要并决议他
们的置办才能。
保洁的洗衣粉初打入中国市场时，
调研察觉中国花费者对洗衣粉的成效央求不高，
用量是西
方国度的特不之一。市场细分如下：碧浪定位于廉价市场，为
5%的市场盘踞率。汰渍定位
于中价市场，为
位于廉价市场。
15%的市场盘踞率，在中国收买跟合伙的当地品牌熊猫、高福力、兰喷喷鼻喷鼻定
3、性不。保洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其余剃须幅作品，将面临的全体市场
按性不因素细分为男士跟密斯市场，
及其专门为男士计划了锋速三、超等感到、感到、
超滑
改动等系列产物，专门为密斯计划了桔祥密斯公用刀架、刀片
列等产物，深受花费者喜爱。
Venus，吉列密斯超等感到系
三、按心田变量细分市场：
1，社会阶级，保洁公司运用社会阶级这一特点，对差别的阶级进展营销策略。保洁公司
国际有名护肤品牌SK-II针对的确实是社会位置较高的置办者。精髓露从
等；而OLAY的产物面临的是中上等花费者。
800到1200价钞票不
2，生涯方法，面临宽敞的
=家庭主妇型花费者，保洁公司推出了桶装洗发水。洗浴露，
有效于家庭用；而关于大年夜教师群体或许常常外出的人们，
保洁公司共事也推出了易携带的洗
护二合一产物。关于白领一族白洁公司推出了亚洲第一彩妆品牌：
四，按举措变量细分市场：
ANNASUI(安娜苏)。
1，保洁依照差别花费者群体，推出四种差别诉求好处的洗发产物：
海飞丝——去屑
潘婷——维他命原B5养分发质
飘柔——跟婉润滑
沙宣——专业美发
伊卡璐——木本精髓春自然
2，从运用数目中的大年夜量运用者来分：
帮宝适——婴儿
Shulon’sOldSpice系列——男士剃须
护舒宝——密斯公用品
玉兰油——时髦女性
：
比方：冬季滞销的玉兰油多效防晒霜
玉兰油护肤洗浴乳
汰渍洗衣粉
麦当劳市场细分研讨
一、依照天文因素细分市场：
麦当劳刚进入中国市场时大年夜量传达美国文明跟生涯理念，
并以美国式产物牛肉汉堡来制服
中国人。然而中国人爱吃鸡，与其