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用fab销售法举个例子
用fab销售法举个例子
【篇一：用fab销售法举个例子】
fab导购能够很快地找出服装的属性特性、成效作用和利益，并能条理清晰地 为顾客作介绍，准确地说出顾客所在乎的要点，以增加顾客对服装的选择 性儿有一摞钱，可以买很 什么是益处？猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱， 能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。〞话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这 摞钱——这个时候就是一个完整的fab的顺序。
fab的含义分别在上边三例中做了解释，但要更深层次的理解fab，我们需要 知道fab的前提条件，那就是——需求。请看下例： 什么是需求？猫吃饱喝足了，这时销售员继续说：“猫先生，我这儿有一摞钱。〞 猫肯定没有反响。
销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。〞 但是猫仍然没有反响。原因很简单，它的需求变了。——它不想再吃东西了， 而是想见它的女朋友了。
使用fab有前提条件： 需求！ 销售人员最重要的法那么： 用最有说服力和感染力的语言描述你的产品 feature：属性 即产品所包含的客观现实，所具有的属性 advantage：作用 我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处 benefit：益处 就是给客户带来的利益 属性 fab feature：属性。即产品所包含的客观现实，所具有的属性。
advantage：作用。即我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处 benefit：益处。就是给客户带来的利益 按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它到达的效果就是让客户 相信你的是最好的。
fab是销售技巧中最常用的一种说服技巧。
我们的产品是f的，它可以a，让您使用时有b的益处！ 1、服装的属性特征：说明产品与众不同的特征或优点。
每一款服装有很多的属性，有些属性是跟其它竞争品或替代品相同的，我 们称之为「通性」；有些属性那么是本服装所独有的，我们就称之为「特性」。
我们在推销时要说明产品具有那些不一样的特性。如面料、版型、做工、水 洗方式、等。
2、服装的作用成效：说明服装的特性会发挥什么用处。
「作用成效」是在说明「属性特征」所具有的作用或功能，它是在阐述「属 性特征」的内涵意义，说其功用。
3、服装的益处：说明服装的成效能替客户带来什么好处。
顾客购置服装是为了得到「解决问题」或「满足需求」的好处，因此，导 购人员必须要把服装的特性与成效，站在客户的立场，转化成满足顾客需求 的利益。
如：贴身的版型设计，能充分的表达出您迷人的曲线身材，让您在男性朋友 中倍受宠爱。
服装的吊牌、水洗标等 服装的吊牌介绍了该服装的面料成份，水洗标介绍了该服装的水洗方式， 所以我们可以从中找到根本资料加以运用。
和竞争品牌的比拟 把我们的服装和竞争品牌做一客观的比拟，找出其中的异、同点加以运用。
不管是从选料、版型上，还是从做工和水洗方式上都可以作一个详细的比拟。
从消费者口中询得 许多巧妙的特性只有使用者才知道，所以由他们的口中往往能得知意想 不到的独特好处。
导购和营销人员的自身观察。
发挥自己的想象力和创造力，找出特殊的优点。
2、哪些事项会影响ＦＡＢ： 产品本身：做工品质、包装、尺寸、面料等。
交易条件：付款条件、价格、促销、送货等。
导购人员：可靠性、客情、效劳、专业知识等。
司：形象、策略、宗旨、广告等。相关人员：送货员、生产人员等。
3、对服装本身可从哪些角度去想： 平安性：产品对顾客的平安性有何奉献，如：***所选面料不伤皮肤，版型 设计能让顾客运动自如等 效能性：**能给顾客发挥预期的成效，如：御寒保暖，凉爽等。
外表性：**的造型耐看、时尚、实用、凸显女性身材、展现男性阳刚之气， 给人一种低调的张扬等。
舒适性：**所选面料不伤皮肤，版型设计能让顾客运动自如等。
方便性：如：**服装的一些款不易显脏，且容易洗涤。
经济性：价位适中，既表达时尚和品味，又让顾客能够消费得起。
耐用性：如：**一些款所选面厚实，耐洗耐穿。
4、产品的九大卖点：面料；颜色；款式；价格；搭配；洗涤保 养；工艺；风格；品牌。
五、ＦＡＢ范列 1、一般说词及ＦＡＢ说词之比拟： 这种衬衣是由纯麻纱织成的。因为这件衬衣是由纯麻纱制成，您在炎夏的 天气下穿起来，格外的清爽。
这款裤子穿了很舒服的。
此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天 穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适。
这款衣服的设计版型很好的。
因为此款是采用贴身的版型设计，它可以充 分的表达出您迷人的曲线身材，能够让您在 男性朋友中倍受宠爱。
2、ＦＡＢ陈述词： 、我们可以把服装的介绍词连成一句有说服力的说 词：因为此款是采用．．．〔属性特性〕，它可 以．．．