销售企划方案.pdf

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销售企划方案 
提高，由原来的 20％
－40％，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于 45％，水果类为小于或等于
48％。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在 50％左右） ?月饼口味---待定
?配套资源（月饼及个数定量）---待定
?月饼价位---“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(成本￥90 盒)；“吴柏团圆月”单价￥118/盒
(成本￥40/盒),(具体价格建议经过市场调查及预估后确定,
第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格)
：
销售数量：总销售量预计为 2500 盒（不含酒店公关送礼月），由各部门分摊销售。
（请见附件：《2014 年月饼销售任务明细表》）
销售价格及折扣(最低价格为 7 折)：
①提前订购折扣 -31 订购月饼一次性 100 盒以上，可享 7 折优惠； -31 订购月饼
一次性 100 盒以上，可享 折优惠；
②销售折扣一次性购买 100 盒以上,可享 折优惠;
一次性购买 50 盒以上,可享 8 折优惠;一次性购买 30 盒以上,可享 折优惠;
一次性购买 10 盒以上,可享 9 折优惠;
10 盒以下不享有折扣优惠;
③购买 50 盒以上提供免费送货（限江阴市内单一地点）
④销售提成:￥10/盒
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共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品
店负责客人用券提月饼)。:
序号项目时间详细内容部门负责人备注
1 活动名称 - 昊柏月饼执行办各部主管
工作协调 与相关部门召开活动协调会议。黄总经理
2 广告宣传 -、样稿的确认。管理部张总监
(电梯内、大堂、精品店等)， 展台、客房及餐厅、ktv 包
厢内摆放宣传画营运部
管理部 好莱坞名人会所各部主管
-. 向客人发短信,电子邮件,派发宣传画,电子频广告（是否夹报待定）
+客房+展示台+好莱坞名会所推出样品月饼免费品尝（由厂商赞助 100 个左右）。
营运部各部主管
-。（大堂正门+精品店）前厅部吴金萍 3 员工培训 介绍月
饼的口味、售价、折扣、特色、制作方法。培训部邓启军 4 产品控制销售期间
检验合格证复印件公示。采购部黄纯刚
、月饼券兑换。前厅部吴金萍 。采购部黄
纯刚
5 活动总结销售之后 。执行办各部主管需销售部协助
。案例分析
、存档、宣导。
。：
序号项目时间详细内容部 门负责人备注
1 工作名称 - 昊柏月饼销售
2 工作协调 。各部门主管黄总 2014 年月饼销售企划书，
并讨论细节。
3 前期准备 -\营运部储总采购部协助
、款式的选择与比较。采购部黄纯刚
、月饼券的设计。管理部/营运部张总监/储总美工协助
。管理部张总监美工协助
资料确认
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