网站策划方案写作、演示标准.docx

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6屈站策划方案的提交
World 文字版 冬.—.19
6 2 Power Paint 19
7 利用POWERPOINT讲解屈站策划方案 3 /.^. ...
每件情况均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联 网达到什么目标？是期望提升销售额，依旧期望拓展，依旧推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有 把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间， 才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直 截了当与客户接触，了解其商业目标。

有多少资源便能办多少事，资源现状关于网站定位，网站建设规模，网站 投资与回报打算，网站运营均有重要阻碍，资源决定了互联网应用的空间 大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：

这一步专门关键，客户从事的行业直截了当决定着其有应用互联网的方向！ 例如：制奶业与IT业对比，从事IT界要紧从事信息交易，使用电脑及互联 网是职员的差不多技能，行业的进展也依存于电脑和互联网，企业能够通
过互联网直截了当销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、 甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相 比之下则不同，制奶业的生态圈中，一样是代理商、制造商、分销售、直 销店、供货商，相应的公司，有专门多不需要具备电脑及互联网知识便能 够运转，该行业运用互联网要紧是进行生态圈内的销售治理、拓展国内外 市场、招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料专门关键。

通过直截了当与客户洽谈，我们能够直截了当地了解客户对互联网的熟练 程度，我们需要摸索3点内容：
a） 、是用专业化的语言阐述方案依旧用平民化的语言会阐述方案；
b） 、客户对互联网的了解程度，让我方摸索，客户是否会进行深入的互联网 应用；
c） 、同行竞争对手实力情形。

客户投入网站资金情形对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等 有重要阻碍。因此，这方面不可强求，我们需要综合多方的因素去洞悉客 户预投入资金范畴，在交谈中，要紧有以下几个方法能够关心销售人员或
策划师参考：
a） 、按照客户直截了当提供的网站规模设想，直截了当估量网站价格，必要 时可直截了当咨询客户网站的投资额；
b） 、在了解对方情形之后，提出几项对方可能感爱好的价值点，看对方是否 感爱好，例如：产
品展厅，客户治理，邮件群发，等等，我们能够按照对方可能同意的模块 摸索价格范畴；
c） 、通过各种私人渠道了解客户投资额；
d） 、拿出我方已设有价格范畴的从简单到复杂的解决方案供客户参考，看对 方对哪种方案感爱好。

5网站策划方案写作
在通过以此详细的思路分析，现在策划人员脑中已有专门明晰的思路，接 下来可轻车熟路地进行写作：

按照您对客户的前期分析调查，他们有哪些需求，请用列表的形式进行简 要归纳，请注意：确保这些需求是客户的真实需求，而且这些需求均差不 多过客户确认，因为哪块需求错误了，就会直截了当阻碍到