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白酒的促销方案
白酒的促销方案
【篇一：白酒营销筹划方案范文】
白酒营销筹划方案范文
白酒市场竞争日趋剧烈，但纵观白酒市场的运作，大局部企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只有些客户可能会钻政策的空子。 “一 ，但箱送一瓶〞活动的本意是鼓励零售商，提高零售店的“铺货率〞有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销本钱。 ， 为防止批发商降价“倾销〞“铺货〞时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。
★防止造成低价出货的印象 在面向零售商以优惠价实施“铺货〞时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位〞的认识误区，否那么会给经销商以后出货工作带来障碍。
售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。 促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类 a、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。
由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销本钱。如啤酒、饮料、香烟、电器等。 b、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。
c、效劳员与营业员，产品进入终端后，需要通过效劳员或营业员向消费者推荐，因此需要对效劳员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。 特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销 对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，到达公关、引导消费的目的； 宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。 传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和
品牌形象白酒营销筹划方案三：广告宣传方案 采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售效劳。 分产品导入期、成长期、成熟期 1、在人流量比拟大的街头、餐饮业比拟集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在 10—20 张较为适宜。
【篇二：白酒的营销筹划】
白酒的营销筹划推广案例
目录
前言
一、市场现状与分析
二、目标消费群
三、上市时间和地点
四、营销筹划
五、广告筹划
六、上市推广
前 言
从目前的竞争态势来看，白酒进入了行业开展的“平台期〞：首先，老十七大名酒呈现出“三三制〞状态，1/3属于真金白银的名酒，比方茅五剑，1/3处在体制阵痛期和市场运行机制“盘整期〞，1/3处在“爬坡期〞；其次，以金六福为代表的二线名酒也进入到了全面整合阶段。在这样的格局下，我接到做滴香醉月酒上市营销筹划推广的任务。
滴香醉月是五粮液旗下的子品牌酒。由于出自五粮酒厂，其品质无庸置疑。然而，无常态的技术创新不断加速，无主流的顾客需求瞬息万变，无国界的酒业集团日益扩张，无壁垒的市场竞争日趋剧烈。酒业的竞争越来越趋向一种更高质量的竞争，这种竞争就是文化的竞争。制度、文化和人情的全面结合是未来酒业竞争的一种升华。让顾客在消费过程中得到一种文化的享受，它将是中国未来酒业开展的一个新方向。
文化就是卖点，怎样做好滴香月酒的营销筹划呢？怎样给消费者一个买滴香醉月酒的理由呢？如果从品质入手，现在白酒口味同质化严重，缺乏以支撑一个新的品牌。从目前的情况来看，滴香醉月想借助五粮液的品牌优势。但是，五粮液的子品牌多达100多个，分析其成功的除五粮醇、五粮春都前期开发的子品牌成功外，后期贴牌成功者，一般都采用自己独特的品牌道路。如金六福酒大力打造福文化而获得成功。
显然，滴香醉月酒必须要打造自己的文化之路才能获得成功。从现在的情况来看，滴香醉月酒想打造西游文化。我个人认为，西游记仅仅是一本小说，缺乏以构建
一种酒文化。那么，滴香醉月酒的独特卖点在哪里呢？
我接到任务两天，未曾动手。因为我没有找到卖酒的原点。卖酒就是卖文化，从酒名来来，“香〞已将酒的品质表现出来，那么月呢？月可以联系什么文化特质呢？我在黑夜中苦苦思索，滴香月酒的营销筹划方案。
“举头望明月，低头思故土〞，月——乡对应，这时仿佛受到神的启示，醉月与思乡联系在一起。滴香醉月酒承载思乡文化，简直是天生的对应。
“小时候，乡愁是一枚小小的邮票，我在这头，母亲在那头；长大后，乡愁是一张窄窄的船票，我在这头，新娘在那头……〞，现在有多少人在世