蒙牛真果粒原创策划案.doc

蒙牛真果粒·广告筹划案
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完美搭配，天生是绝配。 真 愛果粒
[蒙牛真果粒筹划案]
[2021级 广告二班]
[林晓鹭 110150182]
[本筹划文本包〕微观环境因素
1、竞争对手
当提到“真果粒〞这个词时你会想到哪个品牌
针对果汁牛奶饮品市场，蒙牛真果粒的主要竞争对手是可口可乐公司旗下的“果粒奶优〞，——用果粒显示产品个性、用美汁源区分品牌、用可口可乐背书的做法，为果粒奶优筑就一道壁垒，让其防止同行模仿的同时也成为乳品饮料市场的来势汹汹的新兵。
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完美搭配，天生是绝配。 真 愛果粒
首先，二者都是以【纯粹牛奶添加天然果汁和椰果粒】为卖点的牛奶饮品，产品非常相似。其次，二者的消费者定位从另一方面分析，果粒奶优的背后站着可口可乐这一世界性的饮料界的巨头，尽管蒙牛真果粒是这方面的首创，果粒奶优的实力仍不容小觑。消费者可能冲着对可口可乐的品牌忠诚而选择果粒奶优。果粒奶优的代言人是延用了代言美汁源果汁的香港人气歌星，陈奕迅。通过陈奕迅的高人气笼络更多的目标消费群——18到28岁，追求时尚、有个性、喜欢趣搭各式元素的年轻人 。
主要竞争者
可口可乐的品牌影响与品牌文化，明显的广告优势。

EASON
产品、消费者定位与市场定位同蒙牛真果粒相类似
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完美搭配，天生是绝配。 真 愛果粒

伊利集团的伊利优酸乳。也是果味乳品。主打明星牌。〔现任代言人，周杰伦、林依晨。〕
次要竞争者

娃哈哈集团的营养快线，果汁加牛奶。主打营养牌。
蒙牛真果粒的swot分析
S〕优势分析：
〔1〕首创果粒牛奶，全球三项专利，技术领先；
〔2〕中国乳业的龙头，专业奶品生产；
〔3〕口味最为丰富 〔5种〕；
定位高端时尚
(5) 果粒+牛奶〞营养价值高
W〕劣势分析：
蒙牛自身品牌形象对消费者消费观念的负面影响。〔最近的产品问题、企业抱歉态度不诚恳〕
消费者对于真果粒没有比拟明晰的印象，概念
O〕时机分析：
⑴中国的牛奶、功能饮料市场潜力巨大 ；
⑵真果粒最先进入这一细分市场，
赢得主动和先机。
T〕挑战分析：
⑴不乏强力竞争对手
⑵企业形象的负面影响可能持续，影响销售；
(3)可替代品多。
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3. 产品分析
1、蒙牛真果粒的个体分析——消费者购置行为
作为中国乳业的龙头，蒙牛始终坚持自主创新的原那么，积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品，面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰，蒙牛组织各方专家综合探讨，得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况，尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶，更进一步提出了“真实果粒+纯鲜牛奶〞的大胆设想，殊不知，看似简单的组合却隐藏着数项世界性难题，而真实水果在常温鲜奶中的保鲜才是问题的最关键。
蒙牛真果粒一经上市，便因独特口味和时尚靓丽的包装赢得了广阔消费者的欢送，尤其是受到很多白领时尚人群的青睐和认可，并先后获得多项国内外殊荣，包括2021年内蒙古自治区十项重大自主知识产权成果，2021年国际权威的艾菲奖银奖等。
2、蒙牛真果粒的群体分析——消费者的市场分析     
目标市场是指产品的最终销售对象即顾客。真果粒是目前国内第一款主打高端时尚路线的果粒牛奶饮品。其目标消费者主要集中于时尚潮人〔18-35岁白领、大学生，以女性为主〕。品牌中所包含的时尚元素既是一种主流的消费趋势，更是一种主流的时尚趋势，因此一定是时下年轻女性最流行的选择！ 　
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完美搭配，天生是绝配。 真 愛果粒
　真果粒在时尚潮流的把握上，总能快人一步，无论从包装的设计上，当红明星徐静蕾、李冰冰的代言人选择上，还是时尚版?红白玫瑰?“女人就爱真果粒〞话剧的赞助上，亦或是在与消费者互动的网络FUN剧征选活动中，都能时刻把握住时尚的脉搏与消费者进行深入沟通，不单满足了消费者追求营养、美丽的双重心理需求，更通过与他们分享时尚、快乐、健康理念，让品牌自然融入到目标受众的生活中，征服了无数时尚达