中秋节送礼方案2018与中秋销售业务员工作计划汇编.docx

中秋节送礼方案2018与中秋销售业务员工作计划汇编.doc中秋节送礼方案 2018 与中秋销售业务员工作计划汇编
中秋节送礼方案 2018
中秋节礼品方案大全
中秋节礼品方案一：
1、送中秋月饼——适赠人群：客户、生意伙伴。
2

中秋销售业务员工作计划
一、概要
中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形
成消费热点，
因此这一时期成为商家争取的大好时机 . 。本策划根据各大月饼生
产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产
品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析
( 一) 背景分析
据中国社会调查所 (SSIC) 近日公布的对北京等全国近十个城市 XX
位公众如何过中秋的问卷调查，有 53%的被访者表示会去看望自己的领
导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿
饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种
消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假
日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事
实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
( 二) 市场分析
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的
引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开
始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计以后每年的
中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。
月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商
品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问

候的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分诱人，
极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成
为一个永不衰落的朝阳产业。
三、市场营销战略
( 一) 产品定位
美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合
赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、
中档和低档三种。
( 二) 目标市场
月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费
者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如
下：
( 三) 销售渠道
1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品
信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货
2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予
一定的优惠条件的代销
( 四) 营销建议
1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一
种理性消费品，但是平时销售过少，应该建议中秋增大销售队伍，