智能化设计流程及招投标流程.ppt

【目录】

3. 设计、投标过程中的注意事项



第一页，共19页。
【项目设计流程1/3】
客户经理找到商机，提出配合需求
【目录】

3. 设计、投标过程中的注意事项



第一页，共19页。
【项目设计流程1/3】
客户经理找到商机，提出配合需求
部门经理/项目总监确定主设人选
客户经理&主设同客户当面沟通需求
设计小组技术准备
主设整理客户需求及设计思路
现场调研、
实地勘察
部门内讨论设计思路，主设工作安排
制作规划方案
第二页，共19页。
内部汇报、会审、修改
Y
客户经理&主设向客户汇报
N
保持积极沟通……
【项目设计流程2/3 】
第三页，共19页。
根据客户意见重复修改、深化设计、做好服务
保持良好关系，得到客户认可！
未完待续
招标图纸
招标技术要求
编制工程量清单
招标文件商务要求
标底
…
【项目设计流程3/3 】
第四页，共19页。

、投标过程中的注意事项



【目录】
第五页，共19页。
招标申请
核准招标事项
招标文件的编制
管理机构备案
招标通告
资格预审
标底编制
出售招标文件
标前会（踏勘)
投标文件的编制与递交
开标
评标
中标候选人公示后中标
合同签定
管理机构备案
管理机构监督
招标人
招标代理机构
投标人
【招标投标的法律程序】
评标
专家
产品供应商
第六页，共19页。
招标单位
发标单位发出招标邀请
客户经理
项目信息收集、商机评审、销售立项
部门领导
决定是否投标
商务助理
销售进程管理、投标报名、提交预审材料
【项目投标流程1/3】
第七页，共19页。
确定投标
购买招标文件
客户经理/项目总监指定主设，主设研读招标文件
召开标前会，安排配合人员，讨论时间节点，确定投标品牌等
！
【项目投标流程2/3】
第八页，共19页。
编制商务文件（客户经理/商务助理）
编制技术文件（主设+配合）
询价
审核汇总
N
N
Y
标书装订成册（客户经理和商务人员）
N
投标价格评审（部门领导、客户经理、主设……）
【项目投标流程3/3】
第九页，共19页。

、投标过程中的注意事项


、投标过程中的注意事项
【目录】
第十页，共19页。
设计、投标过程中出现的问题
没有正确理解技术需求
用户需求不明，客户经理和主设沟通不及时
没有响应招标要求
做技术更改时没有及时通知其它设计师
有疑问没有及时发出招标答疑
设计没有突出特点
汇报准备不足
问题
时间把握不准
亮点没有
充分展现
第十一页，共19页。
了解项目背景、情况
多和客户沟通
挖掘客户心理
研究同类项目的共通性
寻找本项目的特殊性
站在客户的角度
引导客户的思维
和客户经理做好配合
项目准备阶段
初步设计阶段
深化设计阶段
招投标阶段
了解设计产品
和供应商做好配合
精确图纸、清单
为施工做好准备
和项目经理配合好
研究项目操作策略
做对我们有利的事
从客户的视角设计
提炼出设计亮点
明确分工
制定时间节点
内部及时沟通
讲客户能听懂的话
注重客户体验
投标前
标书制作时
投标过程中
投标结束
沟通
视角
配合
亮点
共赢
【项目设计和投标过程中的注意事项】
第十二页，共19页。
【投标前的注意事项】
推荐品牌、招标图纸、清单信息
从推荐品牌、图纸及清单内可以看出隐藏的品牌选择信息、竞争对手信息。
仔细研究标书
看清投标资格、吃透评分标准
资格要求我公司是否满足？技术商务占分比例、得失分情况、跟对手比对分析投标优势
明确招标范围、投标文件组成
分析项目公司是否有能力参与和实施，投标文件严格响应招标要求。
了解付款方式、工期要求及质保时间
付款方式是否有利、商务条款需严格响应
第十三页，共19页。
投标格式要规范
认真编制投标文件
招标文件
PPT/导读要做好