职位说明书.pdf

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监督管理
做什么 Organize 组织
Direct 指导
Why Does The Position Exist Recommend 推荐
职位存在的理由? Plan 计划
Operate 操作活动
William M. Mercer Companies LLC 5职位目的之写法
(高级顾问)
为
为保持高质的服务水准以实现销售额，利润及保留增加客户的目标，
在
在公司的政策及营业方向和客户在质量，时间，可靠性而有效利用资金要求下，
做
管理工资和福利调查，主持咨询项目，提供和促进客户服务，管理办公室职员及
代理总经理职务。
William M. Mercer Companies LLC 6职位目的之写法
(大区客户销售经理)
为
为最大限度地利用销售资源增加销售额, 扩大市场产品形象,
在
在指定的销售范围区域内, 和公司政策规定指导下,
做
计划销售策略, 观察, 监督和领导销售代表完成销售目标和建立市场信息渠道。
William M. Mercer Companies LLC 7职位目标、限制的一些例子
Examples of the Position Framework
“Within”
“以何为目标With What Objectives” “有何限制 Within Which Limits”
n 市场 Market • 法律 Laws • 作法 Practices
n 业绩 Performance • 价值观Values • 习惯 Customs
n 利润 Profitability • 原则 Principles• 程序 Procedures
n 效率 Efficiency • 政策 Policies • 条件 Conditions
n 生产率 Productivity • 策略 Strategies• 模式 Models
n 质量 Quality • 方针 Guidelines• 规定 Rules
n 服务 Service • 模型 Patterns • 常规 Routines
n 期限 Deadlines • 方法 Methods • 指示 Instructions
n 安全 Safety • 技术 Techniques• 规则 Regulations
n 持续性 Continuity • 体系 Systems • 准则 Criteria
William M. Mercer Companies LLC